Слабые сигналы и действия фирмы
Проблемы, выявляемые в ходе наблюдения за внешней обстановкой, по-разному обеспечены информацией. Одни настолько очевидны и конкретны, что фирма в состоянии дать оценку их значимости и принять соответствующие меры для решения. Назовём их проблемами, определяемыми по сильным сигналам.
О других проблемах известно лишь по слабым сигналам — ранним и неточным признакам наступления важных событий. Например, в настоящее время очевидно, что в… Читать далее
Маркетинговый генерал должен быть гибким
Основная характеристика генерала от маркетинга – гибкость. Не очень эффектная и не всегда почитаемая за достоинство, она необходима настолько, что ни один генерал не может рассчитывать без этого на крупную победу. Генерал должен быть достаточно гибким, чтобы подстраивать стратегию под ситуацию, а не наоборот.
p Большинство предполагаемых маркетинговых генералов делают прямо противоположное. Они начинают со стратегии, которая сработала когда-то в… Читать далее
Сущность маркетинговой деятельности и организация службы маркетинга
Сначала возникновения рынка в основе производства товаров и оказания услуг господствовал принцип: «Производить как можно больше, ибо рынок безграничен». Предприятие в своей деятельности исходило из увеличения объема выпускаемой продукции и повышения ее качества при одновременном снижении издержек производства.
В условиях ограниченных производственных возможностей и при неограниченном спросе подобный принцип был оправдан и обеспечивал должную прибыльность на вложенный капитал. Это явилось… Читать далее
Реклама, продвижение и паблисити
Чтобы привлечь покупателей в магазин, нужно проинформировать их о качестве имеющихся в продаже продуктов, их технических характеристиках, ценах, порядке оплаты. Следовательно, специалист по маркетингу должен позаботиться о рекламе.
Есть один очень важный аспект рекламной деятельности. Дело в том, что в странах с развитой рыночной экономикой часто определенные продукты продаются по специальным ценам. Такую форму торговли называют распродажа. Причинами проведения распродажи… Читать далее
Цены в розничной торговле
Поскольку магазин розничной торговли — это место, которое клиент посещает для окончательного выбора того или иного продукта, цена обычно имеет большое значение. Потребитель имеет возможность сравнивать цены в нескольких одинаково специализированных магазинах. По этой причине необходимо понимать важность механизма процесса установления цен на продукты.
Стратегия ценообразования, которая разрабатывается для каждого магазина, должна основываться на том, будете ли вы рекламировать… Читать далее
Организация предприятия розничной торговли (магазина)
Магазины организуют в зависимости от рынка, на который ориентируются. После сегментации рынка решается вопрос о размере магазина, методах контакта с покупателями, видах оказываемых услуг. Как правило, не бывает двух магазинов, расположенных рядом и имеющих практически одинаковый ассортимент товаров, в одном из которых цены значительно выше, чем в другом.
Причины этого очевидны: потребитель легко сможет сравнить цены. Иное дело, если… Читать далее
Средство для размещения рекламы — газета
Еще одно средство массовой информации, которым можно воспользоваться для размещения рекламы, — газеты. Существует много различных типов газет. В крупных городах и мегаполисах издаются ежедневные газеты. Некоторые газеты ориентированы на профессиональные интересы или на развлечения. Существуют еженедельные и ежедневные национальные газеты, которые во многом подобны национальным телевещатель¬ным системам и имеют очень большую аудиторию — все население страны, а также региональные.… Читать далее Средства коммуникации, используемые в рекламных целях
При проведении рекламной компании менеджер должен решить очень важный вопрос: какое средство информации ис¬пользовать? Выбор средства (или канала связи с общественностью) зависит от характеристик тех людей, к которым вы хо¬тите обратиться, уровня их доходов и т.д.
Первое средство коммуникации — телевидение. Бесспорные его преимущества — массовая аудитория, экономичность и относительно невысокие затраты на представление продукта в расчете на одного потребителя.… Читать далее
Мотивация на увеличение интенсивности деятельности
• Быстрее пойдет карьерный рост. • Интереснее станет жизнь. • Скорее достигнете цели.
• Быстрее вырастет размер вознаграждения.
Мотивация на повышение эффективности работы
• Если выполнять все рекомендации — отдача не заставит себя ждать.
• Ничего не делаете — ничего не получите.
• Помогайте своим дистрибьюторам становиться лидерами — получите постоянный рост личного чека.
• Помогайте своим лидерам в работе… Читать далее
Предпринимательская стратегия
Для выбора правильной предпринимательской стратегии необходимы соответствующие критерии. При этом учитываются следующие факторы:
- рост компании. Она должна сделать выбор в пользу стратегии концентрации, чтобы предотвратить распыление собственных средств и сосредоточить усилия на тех рынках, где деловой успех может быть достигнут сравнительно быстро;
- стабильность рынка. Здесь можно рекомендовать стратегию последовательного освоения рынков нескольких регионов для снижения степени риска.… Читать далее