Сетевой маркетинг, как новое явление в экономической жизни, требует нового подхода и к человеческому общению, взаимоотношениям между людьми. Именно это становится одной из важнейших составляющих профессионального мастерства специалиста, работающего в сфере сетевого маркетинга. Оно проявляется в его способности к эффективные контактам с представителями различных социальных слоев.

Сетевой маркетинг как деловая система, разработана для того, чтобы любой человек мог при желании стать предпринимателем и начать свой собственный бизнес при минимальных затратах. Пока еще сетевой бизнес зачастую отождествляют с пирамидой. Пирамиду как организационную форму бизнеса описал в свое время Д. Блек: «На определенном этапе роста любая организация, которая распределяет продукты или услуги, принимает структурное построение в форме пирамиды.

Эта пирамида имеет большое количество уровней, которые постоянно увеличиваются при продвижении к ее основанию. Правительство и школы — пирамиды, церковь и армия — пирамиды, все успешно развивающиеся фирмы и компании — это тоже пирамиды. Сила в любой многоуровневой пирамиде приходит от основания, но, взамен, от вершины поступают результаты в виде реальных действий и услуг — это закон пирамиды».

Если закон пирамиды нарушается, то изменяется качество — пирамида становится нелегальной. И вопрос состоит не в том, является ли организационная структура бизнеса пирамидой или нет, а в том, имеются ли реальные ценности в этом конкретном бизнесе. Наличие ценностей делает бизнес моральным, этическим и легальным. Отсутствие реальных ценностей — это обман, обманная схема. И при этом совершенно безразлично, относится ли бизнес к MLM или нет.

Практика доказала, что сетевой маркетинг — это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продуктов или услуг, которые им передает производитель. Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе — продажа продукта. Выплата же вознаграждения только за набор людей (сотрудников) — это обман и нелегальная пирамида.

Многоуровневый маркетинг отличается от прямой продажи спонсированием продавцов товара. Спонсирование — действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда организация начнет расти, индивидуальный коммерсант превращается в независимого и успешного бизнесмена. В обычном бизнесе, как правило, реализуются следующие принципы:

¦ поступая работать на фирму непосредственной прот дажи, ты работаешь в интересах фирмы;

¦ отказ от работы или смена места жительства, априори предполагает начинать все с нуля.

Система пирамиды в МЛМ построена сверху вниз с прохождением ряда ступеней организационного и экономического роста. В треугольнике МЛМ каждый начинает внизу и каждый имеет возможность создать бизнес, даже во много о раз больше, чем у спонсора.. Схематично процесс разработки экономического обоснования развития сетевого маркетинга представлен в таблице.

Экономическая обоснование схемы формирования организационной сети в сетевом маркетинге

Привлечение новых участников процесса продаж товаров или потребителей товара
Расчет общего числа участников процесса

2×2 =4×2 = 8×2 = 16
2 + 4 + 8 + 16 = 30

3×3 = 9×3 = 27×3 = 81
3+9 + 27 + 81 = 120

4×4 = 16×4 = 64×4 = 256
4 + 16 + 64 + 256 = 350

5×5 = 25×5 = 125×5 = 625
5 + 25 + 125 + 625 = 780

Когда записывается первая строка умножения, то любой предприниматель вошедший в данный бизнес, как правило, говорит: «Допустим, я спонсировал (обучил, вовлек в дело) двух человек и каждому помог спонсировать еще двух. В результате к организации MLM прибавилось четыре человека. А когда каждый из них привлечет еще по два человека, то добавится сразу восемь…». Когда вы начинаете строчку «3 х 3», общая численность увеличивается в 4 раза… Причем всего плюс один человек на каждого участника»… На примере «5 х 5», когда каждому нужно спонсировать всего на три человека больше, объемы привлечения возрастают уже значительно. Итого плюс три дает рост привлечения в сеть в 26 раз.

Практическая значимость формирования сети предполагает высокий конечный результат, так как понятно, что значит спонсировать на 1, 2 или 3 человека больше, но труднее представить цифры 16, 81, 256, 625. И еще труднее — 30, 120, 350, 780. Теперь если поставить себя в последнюю строчку таблицы то можно отметить следующее. Вовлечение в бизнес 5 человек, которые всерьез хотят создать свой собственный бизнес практически формирует основу — фундамент сетевого маркетинга. В дальнейшем возможно потребуется спонсировать-10,15 или 20 человек для того, Чтобы найти новых 5 «серьезных».

Расшифруем, что означает слово «серьезный». Это человек — бизнесмен, который уже понял суть системы многоуровневого маркетинга, готов активно, основательно, целеустремленно работать над созданием. Пока будет идти процесс создания такой разветвленной сети — команды дистрибьюторов, естественно воз-никновение вопроса: «Кто должен продавать товары?». Однако построение сети и предполагает, что каждый их формирующих сеть функционеров и есть продавец, находящийся на первом уровне иерархии компании. То есть 2 х2 = 4 … и так до 780 бизнесменов-продавцов.

Для фирмы с многоуровневым маркетингом, имеющей 780 партнеров, которые сами пользуются товаром, это уже много. Плюс только «покупатели товара», которые не желают быть в системе MLM.

Допустим, что каждый из 780 бизнесменов-продавцов фирмы MLM сумел сделать покупателями товара по 10 друзей, родственников, знакомых. Требуется партия товара, в 7800 штук + 780 купили сами продавцы до того, как начали продавать. Это. — 8580 потребителей! Однако опору сети составляют пока лишь 5 «серьезных» дистрибьюторов, а не 8580 вошедших в структуру лиц.

Из чего складывается в этом случае доход? Если каждый из рассматриваемых потребителей купит продукции всего лишь На 100 долл., то оборот составит 780 тыс. долл. у того, кто работает всего лишь с 5 «серьезными» предпринимателями.

Каждый из 780 дистрибьюторов тоже купит продукцию, к примеру, тоже на, 100 долл. каждый. В результате, оборот только по этой сети достигнет 858 тыс. долл. 5% от этого оборота составит доход того, кто создал эту сеть. Этот доход в сетевом маркетинге может быть как за месяц, так и за год, в зависимости от того, как работает сеть. И что интересно, каждый дистрибьютор работает только «на себя», независимо ни от кого, зарабатывая деньги от продаж, потому что имеет свою скидку. И каждый создает себе свою сеть, от чего и варьируется величина дохода.

Ярмарки-выставки

Торговая ярмарка или ярмарка-выставка — кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб товаров и услуг одной или нескольких отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

Ярмарка как форма оптовой торговли имеет как общие, так и отличительные особенности по сравнению с обычной рыночной формой продажи продукции. Торгово-промышленная выставка (Exhibition Ausstellung Exposition) — это кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предложения товаров и услуг одной или нескольких отраслей и стремятся информировать конечных потребителей (или же и промежуточных) о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам.

Давая определение ярмарки, следует иметь в виду, что отдельные исследователи, опираясь на отечественную практику, данное мероприятие представляют как экономическую выставку с правом продажи товаров со стенда, что вступает в противоречие с точкой зрения, описываемой ранее. Выставку же определяют довольно пространно — это демонстрация достижений человека в областях науки, техники, промышленного производства, сельского хозяйства.

Согласно определению, выработанному в 1956 г, рабочей группой по международным ярмаркам Комитета по развитию внешней торговли Европейской экономической комиссии ООН, «универсальной ярмаркой образцов называется обширный рынок, открытый для всех секторов производства и организуемый через регулярные промежутки времени, неизменно в одном и том же месте, в определенное время года и на ограниченный срок.

Непосредственная продажа экспонатов на них не разрешается. Цель ярмарки — дать возможность экспонентам представить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования в целях заключения торговых сделок как в национальном, так и в международном масштабах».

Основными отличительными признаками, проводящими грань между торгово-промышленными выставками и торговыми ярмарками-выставками, является масштаб предложения и неограниченный круг посетителей, присущие выставкам.

Основные условия проведения любой ярмарки:

¦ представление новых товаров, услуг, опыта и др.;

¦ необходимость в разъяснении и демонстрации предложенных товаров;

¦ развитие контактов и их связь с реализацией;

¦ демонстрация явных преимуществ предложенного товара по сравнению с товарами конкурентов;

¦ изучение рыночной структуры, исследование новых путей распространения.

При этом важно обратить внимание на то, что больших забот и поощрений все же заслуживает тот, кто больше делает, т. е. могут быть поводы, одинаковые !

для всех, а могут быть и разные. Подарки могут быть рядовые и особенные, необычные и особо ценные. И не забывайте о перспективе…

Вот одно, но неприятное замечание. Старайтесь избегать «неискренних выспренних песнопений по расчету» — этот прием принесет вам дивиденды только на весьма короткое время и только у не очень прозорливых людей. А затем, увы, эффект будет прямо противоположным, но уже надолго, если не навсегда. Если делаете — будьте искренним, а иначе — не делайте вовсе.

Мы уже немного касались темы поощрений в разделе «Промоушн», но награды и поощрения могут быть и просто в связи с любым праздником, с днем рождения вашего новичка, с круглой датой работы в компании вашего дистрибьютора, по поводу первого дня весны или Нового года. Поводов можно отыскать массу — было бы желание. Главное, стараться «попасть в яблочко».

В этом случае подарок (награда) не должен быть большим или обязательно связан с бизнесом, в отличие от «Промоушна», — это разные вещи/Здесь, несмотря на то, что ваши награды и поздравления тоже напрямую связаны с совместной работой в бизнесе, подарок и награждение должны носить более личный оттенок и удовлетворять индивидуальным запросам партнера.

Основная ваша задача — угадать желание одариваемого, удивить, обрадовать, угодить ему. Об этом нужно помнить и такой момент нуж-но готовить, запоминая, а лучше записывая, какой цветок, фрукт, овощ и что угодно Другое любит ваш протеже, какую книгу, кассету, наконец, какой продукт компании человек очень хочет себе приобрести, но пока не собрался.

А может быть, он мечтает попасть на концерт-симфонической музыки или просто посидеть в кафе в теплой компании со своим спонсором. А некоторым вовсе пока не нужно ничего материального, они жаждут теплых слов, почета, признания, благодарности на словах и, может быть, на открытке, лучше в стихах (всегда можно найти, кто поможет вам их адресно сочинить).

Можно выполнить шутливые призы, медали и что-то подобное, но избегайте шаблона и формализма. Если нет настроения что-то сделать от души, лучше ничего не делать. Ведь не зря говорят, что по тому, как человек дарит подарки, можно определить, как он к вам относится на самом деле.

Приведу пример. Все знают случаи, когда на свадьбе молодые получают несколько совершенно одинаковых подарков. Их это, конечно, мало радует, но тут-то хотя бы все объяснимо тем, что они только создают свою семью и у них еще ничего нет, а подарки покупаются приблизительно в одно время, приблизительно в одних магазинах и приблизительно на одинаковую сумму.

Но когда ваш знакомый получает от своих «друзей» на свой день рождения десятые настенные часы, здесь уж «вопрос, как говорится, ясен». Берегитесь сделать что-то невпопад. Если вы человек занятой, и на все, как говорится, рук не хватает, то есть очень простой и эффективный способ. Создайте инициативную группу из близких себе людей. Пусть их будет даже 2-3 человека. Они вам в таком деле с удовольствием помогут.

И все подметят, и подскажут, и даже подберут, помогут не пропустить дату, подскажут, кого лучше отметить и кого не забыть. А вам самому придется уже уделять внимание только этим друзьям-товарищам, да и то, для верности, лучше поручить им самим позаботиться друг о друге, ведь в период совместного обсуждения они еще лучше узнают взаимные личные предпочтения.

Но, может быть, у вас очень большая структура, тогда, конечно, как в старые времена, создайте группу активистов-помощников в нужном составе и полагайтесь на их помощь в этом и других вопросах, не забывая о них самих. А для этого лучше разбить их на пары-тройки-четверки, в зависимости от количества и необходимости, и поручать любые дела уже этим мини-коллективам, и с них же и спрашивать, и их же и одаривать.

Безусловно, подарки должны быть делимы на число членов коллектива, а вот некоторые награды могут быть и по одной на всех, подчеркивая важность и цельность этого мини-коллектива. Варианты могут быть разными.

Главное — это удовольствие, радость и благодарность с одной стороны и искренность и внимание с другой. Хуже всего, когда получают благодарности одни и те же, как бы по привычке, а при этом других, ничем не хуже, вовсе не замечают.

Должны превалировать справедливость, внимание, искренность и желание никого не обидеть, и тогда ваши дистрибьюторы, воспитанные на вашем позитивном примере, станут с удовольствием вас повторять и в этом вопросе, «круги разойдутся», принося вам ожидаемые дивиденды;

Заслужить чье-то признание хочет каждый. Обычно, для человека наиболее важно признание особо значимых для него людей,  это могут быть коллеги-сослуживцы, могут быть члены семьи, известные специалисты в том вопросе, где собственная значимость для человека особенно важна и уровень признания его особенно волнует.

Сетевой бизнес позволяет любому человеку широко проявить все свои способности и заслужить любой уровень признания, на который рассчитывает. Дело в том, что это очень гибкий и творческий бизнес.

Да, в нем есть общие правила, приемы, условия, методы и т. п., необходимые для успешной работы в этом виде деятельности, но и труднее, чем в любом другом из известных мне видов деятельности, отыскать двух дистрибьюторов, которые делали бы все абсолютно одинаково, даже если они братья-близнецы, живут в одном городе и все остальное у них одинаково.

Каждый участник привносит в этот бизнес что-то свое неповторимое и именно этим и ценен. Так как этот бизнес коллективный, то все удачное, что найдено одним, быстро становится достоянием сначала, его собственной группы дистрибьюторов, а со временем и всех остальных в этой и в других сетевых компаниях. Прогресс, и это прекрасно! А тем, кто идет впереди, наше всеобщее признание и благодарность.

Всех, кто добр, честен, порядочен, кто любит людей, готов поделиться, помочь, пойти навстречу, всегда уважают, ценят и даже любят в коллективе. Я думаю, что такие люди постоянно чувствуют хорошее к себе отношение и им нетрудно удовлетворить свою потребность в признании.

А если ты сам «тянешь одеяло только на себя», закрыт для людей, думаешь только о сиюминутном заработке и боишься поделиться любой информацией, то не следует удивляться, что люди «обходят тебя десятой дорогой». Ты должен хорошо подумать, чего же ты больше желаешь и что для тебя важнее. Есть люди, которые уверены, что уж они-то смогут «съесть весь пирог, но при этом, чтобы он остался целым».

Таких желающих было немало во все времена, но пока еще это никому не удалось. Поэтому, чтобы получить признание, нужно обязательно его заслужить. Заслужить в первую очередь своим трудом, своим упорством, своими другими качествами и т. д. И при этом обязательно надо отдавать себе отчет — признание какого круга людей интересует вас в первую очередь. Решайте все эти вопросы «с открытыми глазами».

Определитесь в том, что вы хотите получить, поставьте себе цели, выявите задачи, составьте план, и результаты превзойдут все ваши самые смелые ожидания. В сетевом бизнесе каждое ваше усилие, каждый шаг вперед обязательно вознаграждается как дстл материальном, так и в моральном отношении. Надо только обязательно что-то делать в нужном направлении. Здесь вы непрерывно движетесь вперед и ведете за собой других.

Сначала вы образец для подражания у своих дистрибьюторов, для которых вы являетесь непосредственным спонсором, а потом вы, возможно, станете и самым выдающимся мастером во всей своей компании. Все в ваших руках и все зависит только от вас и ваших целей, действий, упорства и желания.

Перспективы сетевого маркетинга безграничны, надо только искренне желать стать таким, каким вы хотите себя видеть, и добиваться этого праведными путями, не отклоняясь далеко в стороны. И вас обязательно признают все те, кто вам не безразличен. И только в вашей власти решить, кто именно эти люди, и заслужить их признание. У вас обязательно все получится!

И если на ранних этапах развития человеческого общества групповое общение помогало в первую очередь сохранить себя физически, т. е. выжить, то в- настоящее время многое изменилось. На первое место по значимости в процессах общения выходят духовные компоненты, т. е. теперь, когда процесс выживания напрямую не зависит от группы себе подобных, а сам человек может выбирать, с кем, как и когда ему общаться, казалось бы, удовлетворять свою потребность в общении станет легче, было бы желание.

Увы, людей, неудовлетворенных качеством своего общения, меньше не становится, и многие люди, имеющие разный возраст, профессию, материальное положение, очень страдают от недостатка качественного общения с себе подобными, с людьми развитыми, творческими, интересными собеседнику. Как видно, в первую очередь это происходит из-за возросших требований к качеству общения, но имеются и другие причины.

Одна из них — высокий темп жизни, большие скорости, огромные нагрузки и усталость на работе, следствием чего является стремление к покою, желание и необходимость в восстановительном отдыхе. И одновременно у человека с высоким материальным достатком появилась возможность спокойно жить одному, если он этого хочет, не ущемляя себя ни в чем, кроме естественного круга общения.

Возникает парадокс: человек много работает, устает, нуждается в отдыхе и достойном общении, но имеет его и мало, и не того качества. Причем с ростом материального благосостояния качество личного общения, как правило, падает, если не принимаются специальные меры вынужденного характера. Это происходит по разным причинам: и из-за недостатка времени, и из-за постоянной нервной нагрузки, и из-за озабоченности своим делом (так Называемой профессиональной заземленности), ИТ. п., но еще и потому, что автоматически меняется сам круг общения.

Рядом оказываются «полезные» или назойливые люди. А с близкими По духу, более высокими и по-настоящему интересными вы видитесь реже. Сначала у вас нет времени, а у них, может быть, денег, чтобы соответствовать. Затем с их стороны появляется элемент ложной стеснительности (как бы чего не подумали) и они перестают сами настаивать на встречах. Из-за редкости эти встречи становятся не такими естественными, открытыми и продуктивными для души. И вроде люди те и рады друг другу по-прежнему, а что-то опять не то.

Тем более, что приятелей на предмет «выпить и посидеть» — море, есть Интернет и телевизор рядом, и все доступно и вроде бы интересно, но… Человек сам не-замечает, как общение с настоящими друзьями заменяет каким-то суррогатом ежедневного времяпровождения. Содержательный разговор заменяется пустопорожним «Трёпом». И так изо дня в день; нормальный человек начинает страдать, а иногда и болеть, часто сам не понимая почему.

Отсутствие обыкновенного человеческого общения всегда воспринималось как трагедия, не зря же во все времена самым тяжелым наказанием для преступников было обособленное заключение в камеру-одиночку, где более слабые духом потихоньку дичали и сходили с ума. Настоящее доброжелательное взаимное общение с подходящим собеседником, обмен мыслями, чувствами, действиями — это такая роскошь, не оценить которую по достоинству просто невозможно.

Какими же преимуществами в плане общения обладает сетевой бизнес и что для вас в нем может быть привлекательным?

Во-первых, это бизнес единомышленников и энтузиастов, т. е. все дистрибьюторы в компании объединены общим делом, интересуются веем новым и прогрессивным в этой области и обычно интенсивно обмениваются информацией между собой, интересуясь мнением себе подобных и отрабатывая новые идеи.

Во-вторых, в свою команду вы приглашаете людей приятных в общении именно для вас и поэтому как бы создаете сами себе комфорт в этом отношении.

В-третьих, в вашей сетевой компании, конечно, работает большое Количество разных людей, которые в предыдущий период жизни могли быть и музыкантами, и учителями, и докторами, и профессорами и т. д. и, безусловно, не потеряли своих знаний и навыков, и с удовольствием пообщаются с вами, вы легко найдете себе собеседника на любую тему.

В-четвертых, благодаря свободному графику работы вам легче выкроить время для своих собственных нужд, чтобы пообщаться с новыми и старыми друзьями, остается достаточно времени на все, в том числе и на общение с домашними.

Вообще-то у каждого индивида свои принципы общения, которым он следует. Поэтому свои принципы навязывать кому бы то ни было — дело неблагодарное. Человек может сам эти принципы изменить, если захочет, а никто извне ничего изменить не сможет. Приведу некоторые из них, особенно актуальные при общении с близкими и при работе в сетевом бизнесе:

- уметь выслушать собеседника;

- постараться его понять;

- не стремиться возражать, даже если и не во всем с ним согласен;

- не спешить обижаться, обида — это совсем не конструктивно;

- не поддаваться на провокации;

- не играть чужую роль.

И последнее, сетевой бизнес — это бизнес доброжелательного позитивного общения, здесь легко завязываются новые дружеские отношения, очень часто со временем клиенты и дистрибьюторы становятся настоящими-друзьями, а уж о рабочей команде и говорить нечего — часто они понимают друг друга с полуслова. Да и потом, ведь вы приглашаете к себе в команду ваших знакомых, друзей, родственников.

И вы просто начинаете теперь с ними чаще общаться, так как заняты одним бизнесом. Можно было бы привести и другие весьма весомые аргументы в подтверждение качественности общения в системе MLM. Попробуйте, и вы все поймете сами.

Скажу только, что многие одинокие люди приходят в MLM только за этим. Со временем, «наобщавшись вволю», обогревшись и получившись, расцветают, демонстрируя себя совершенно с другой стороны, становятся замечательными лидерами и достигают больших высот.

А осознает, что они были, только когда что-то теряет. Конечно, бывают иногда и озарения: «Ох, как же мне сейчас хорошо, как прекрасно, я счастлив, я здоров!» Но чаще всего И это осознание приходит к нам ненадолго и на фоне, например, чужого нездоровья или несчастья.

Маленький ребенок, если у него ничего не болит и он пишет поздравительную открытку бабушке, искренне недоумевает: «Зачем всегда мама ему велит первым делом желать бабушке здоровья, — кому это надо?» И в то же время, один мой знакомый ребенок 8 лет под Новый год на вопрос, какой подарок он хотел бы получить от Деда Мороза, думал два дня и ответил задумчиво: «Бабушка, мама, а можно попросить Дедушку Мороза, чтобы он мне ничего не приносил, но сделал так, чтобы я в этом году не болел?!» У этого мальчика частенько бывают тяжелые приступы бронхиальной астмы…

Здоровье и счастье — это два неразделимых понятия, так как нельзя достичь одного без другого. Нельзя быть счастливым на 100 %, если ты болен, т. е. для полноты ощущения счастья как раз и надо выздороветь. И в то же время человек не может быть здоров, если он откровенно несчастлив. При плохом настроении развивается депрессия, происходит сбой работы нервной и гормональной систем, любые несчастья отражаются на нашем организме, например, прекращает вырабатываться «гормон радости» — серотонин.

Какое отношение имеет здоровье к сетевому маркетингу? А самое прямое. Ведь сетевой бизнес — это мобильный бизнес, бизнес общения. Представьте себе, что вы серьезно больны или хотя бы плохо себя чувствуете. Захотите ли вы общаться с клиентами, со своими потенциальными и действующими дистрибьюторами и какой уровень энтузиазма по поводу своей компании и ее продукции вы сможете при этом проявить…

Кроме того, как вы, помните, первая сетевая компания называлась «Калифорнийские витамины», занималась она распространением именно биологически активных добавок, которые помогли стать здоровее и счастливее многим людям. И сейчас достаточное количество сетевых компаний занимаются распространением БАД, натуральной высококачественной косметики и других предметов и препаратов, связанных с профилактикой и восстановлением здоровья.

Болеть в наше время становится немодно, прогрессивные люди стараются вовремя провести профилактику, чтобы предотвратить возможные болезни. Боритесь за свое здоровье, не запускайте, не бросайте все на самотек, цените, берегите и преумножайте то здоровье, которое имеете.

Каждый сетевик еще на этапе определения приоритетов при постановке целей должен обязательно подумать о состоянии своего здоровья и здоровья своих близких, тех, кто вам не безразличен, и все цели, задачи и свою возможную работу планировать с учетом повышения его уровня.

Тогда не только все у вас получится наилучшим образом, но и порадоваться достигнутым результатом вы сможете от всего здорового сердца и счастливой души.

Интересно, что люди, озабоченные только получением денег, а точнее — получением денег в первую очередь, совершенно не понимают других людей, у которых приоритеты несколько отличаются от их собственных, и считают всех остальных просто неудачниками. Причем, совершенно независимо от объема денежных доходов. Людям такого типа кажется, что если бы у них было много денег (многие даже могут приблизительно сказать, какой регулярный доход они хотели бы получать), то все их проблемы решились бы сами собой.

Но жизнь гораздо сложнее, и человек должен понимать, что, получив какой-то большой по его сегодняшним представлениям доход, он просто перейдет на другую ступень потребления, а с этой ступени он увидит следующую ступень и т. д. То есть если сейчас у него просто нет жилья и он мечтает о собственной изолированной квартире, то потом ему захочется увеличить количество комнат, затем качество жилья, а затем — поменять район и, может быть, что-то еще.

Когда это происходит естественным путем и в разумных пределах, то все нормально. А когда все это потребление становится навязчивой идеей, то возникают свои проблемы и часто гораздо более сложные, решить которые совсем непросто из-за нарастания противоречий.

Формула: «Все течет, все изменяется» справедлива не только для категории времени, но и для многого другого. И для денег, в том числе. Деньги — это такая непостоянная субстанция, только что их было много и уже нет, а уж, если происходит приток, то как правило, с разных сторон одновременно. К тому же, очень редко денег бывает в меру, т. е. достаточно.

Причем, не надо думать, что избыток денег — это благо со всех сторон. Как известно, «за все в жизни надо платить». И за «лишние деньги» вам тоже придется заплатить — сначала своим временем и трудом, так как деньги, особенно большие, необходимо сначала заработать, а уже потом «пасти», они требуют к себе нео-слабеваемого внимания, и чуть что не так, они имеют способность исчезать как дым, часто без надежды на возвращение.

Я уже не говорю о рэкете, воровстве и тому подобном. Просто сама природа денег такова, что они должны быть в движении и двигаться в нужном направлении. Кроме того, для расходования ваших денег всегда найдутся и помощники, их и искать не придется, сами появятся, и первый раз «помогут», и другой. А затем уже начнется привыкание — станут ждать вашей помощи регулярно.

Аппетиты вырастут, и радость, и благодарность, пока подпитка будет продолжаться и, может быть, даже увеличиваться. Но не дай Бог, наоборот, ручейку ослабнуть или прекратиться совсем. Это все равно, что прекратить кормить домашнее животное. Что ему делать, как ему быть? Ведь оно ничего не умеет, а к сытой безбедной жизни приучено. Негативная реакция неизбежна. И тогда стресс вам окончательно обеспеченна если еще и дела серьёзно пошатнутся, и доход ваш уменьшится значительно, то начнется бег по замкнутому кругу, пока дела не пойдут опять «в гору».

Стрессы ведут к болезням, а уменьшение доходов — к полному отсутствию времени для занятия собой. Ближайшее окружение, привыкнув к высокой планке доходов, все происходящее обычно воспринимает как «крах жизни» и «крушение надежд». Обстановка опять накаляется …

Кроме того, за период успеха, как правило, меняется круг общения, способы проведения досуга и многое другое. Теперь человек становится перед нелегким выбором, как жить дальше, и у некоторых ранее успешных людей возникает синдром «разбитого корыта». Кто-то в такой ситуации способен даже преступить закон. Поэтому, прежде всего, человек должен научиться правильному отношению к деньгам я пониманию того, что все основные проблемы, с ними связанные, находятся не вне, а внутри нас. Основное — не количество денег, а наше к ним отношение.

Если человек не делает из денег культа, то они его не испортят, он останется тем же человеком при любом их количестве. И именно такому человеку можно Иметь любую сумму денег. Хорошо бы, чтобы таких людей вокруг нас было побольше. А то, недавно, один человек сказал мне о нашей общей знакомой: «А чему меня, высокого лидера, может научить эта женщина, если у нее чек в десять раз меньше моего. Я ее и слушать не стану. Сначала пусть получит чек выше моего, а уж тогда я стану у нее чему-то учиться». Речь шла о знании продукции их компании. И такие случаи не единичны.

Когда мы рассуждали о постановке целей, то уже немного касались этого вопроса и говорили о так называемом смещении приоритетов. Сама жизнь не любит таких смещений и наказывает человека, открывая ему глаза на истину. Только иногда это происходит не сразу и может происходить очень болезненно. Тогда человек, ранее ориентированный только «на деньги», вдруг с ужасом понимает, что потерял что-то такое, что невозможно заменить никакими деньгами, что он отдал бы их все, но поздно.

Все имеет свою меру. Нельзя путать горе и несчастье, нельзя путать деньги и счастье. Счастье не купить ни за какие деньги. Его не ощущаешь, когда имеешь и понимаешь, что оно было, только когда уйдет, когда его потеряешь. Поэтому, я думаю, что все эти моменты нужно учитывать еще на этапе постановки целей. Да, деньги нам нужны всем и даже необходимы.

Но они должны быть средством, а не целью и уж ни в коем случае не должны превращаться в самоцель, так как это тупиковый и бесперспективный путь. Человек постепенно превращается в машину для зарабатывания денег, сам того не замечая. Деньги должны служить человеку, а не человек деньгам. Их должно быть «необходимое и достаточное количество», любой избыток уже создает свои проблемы и требует сил как на свое добывание, так,и на обслуживание (содержание).

Мне очень нравится восточное высказывание о мере вещей: «В человеке должно быть все и всего в меру: и тепла и холода, и сладости и горечи, и сухости и влажности, и покоя и беспокойства, и т. д., так как любой их избыток или недостаток ведет к болезни». Надо помнить, что деньги нам нужны, мы все из-за них работаем, продавая часть своего труда и своего времени, своих сил или, как говорят, себя. Надо смотреть на этот факт открытыми глазами, но не стоит при этом становиться рабом денег и придавать им большее значение, чем они того заслуживают.

Деньги в MLM поступают к дистрибьютору несколькими способами. Обязательно при личных продажах за счет разницы между розничной и оптовой ценой продукции и в качестве возвратной скидки за собственные объемы продаж. Кроме того, еще больше вы можете получить за счет усилий других людей, за счет объемов продаж ваших дистрибьюторов. Если их человек сто и каждый из них сделает по сто очков и привлечет еще человек хотя бы по десять, которые сделают, например, по 50 очков, то ваши доходы могут вас обрадовать.

Очень важно правильно распределить заработанные деньги. Имеется много рекомендаций и методик по этому вопросу. Для получения ожидаемого результата, при применении большинства из них, требуется тщательный учет поступлений, трат и, естественно, определенный баланс между ними.

Когда у вас появится любой доход, распределяя его, кроме обычных целей, предусмотрите часть средств на отдых и развлечение, лично на себя и на ведение своего бизнеса. В этом отношении мне кажутся привлекательными идеи, изложенные в книге Джорджа С. Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне». Эта книга учит, как платить долги, как обрести, сохранить и приумножить богатство, как получить финансовую независимость.

Там даются конкретные рекомендации по распределению своих доходов по статьям расходов и в том числе — обязательно ежемесячно 10 % откладывается на развитие, т. е. на обеспечение богатства в будущем с последующим после первого года накоплений и после совета со специалистами вложением в какое-нибудь приносящее доход, дело. Очень интересные советы в этой книге предлагаются тем, у кого имеются долги — конкретный способ избавиться от них достойно. Но всю книгу не перескажешь — кого эта тема интересует, советую прочесть.

Таким образом, подведем итоги: деньги — это очень важная часть нашей жизни. Обладая большим их количеством, можно позволить себе очень многое и иногда освободить себе время, отправиться путешествовать, получить массу других приятных вещей. Большинство людей согласится получить какой-то дополнительный доход, если труд не очень обременителен или если за работу вдруг заплатят больше, чем принято, то этому каждому приятно. Весь вопрос упирается в законность получения дохода, т. е. в личное право присвоения и количество желаемого.

Один мой знакомый сказал фразу: «Да, деньги — это зло! Поэтому надо иметь их много, по крайней мере достаточно, чтобы от них не зависеть и не придавать им излишнего значения». Сетевой маркетинг позволяет вам добиться любого необходимого вам количества денег законным путем и собственным трудом. Надо только как следует поработать в нужном направлении в хорошей сетевой компании! И у вас обязательно все получится!

Гегель; До сих пор история не представляла . ни одного примера, когда успех получался бы без борьбы.  Н.Г. Чернышевский. Вам улыбнулась удача, если вы нашли много денег, получили наследство, выиграли в лотерею и т. д., т. е. случайно произошло что-то для вас хорошее.

Не то с успехом. Он сам не приходит, его надо заслужить. Поэтому это понятие обычно употребляется с массой различных эпитетов — долгожданный, огромный, трудный, блестящий, незаслуженный. Если ваш успех не заслужен, то это мыльный пузырь, а не успех.

Если удача — это капризная дама, то успех — солидный основательный мужчина. Я думаю, что успех — это состоятельность с чьей-то точки зрения, результат ваших достижений, которые влекут за собой признание и почет, он приходит только в результате вашей деятельности. Но если удача пришла и ушла, то настоящий успех к вам приходит надолго. То, чего вы достигли собственным трудом, нельзя в один момент перечеркнуть и признать несуществующим, истина всегда выйдет наружу.

Но для полноты ощущения успеха необходимы как положительная оценка окружающих, так и высокая самооценка. Сам человек может и не соглашаться с чужой оценкой. Изрядно потрудившись и добившись в результате выполнения своей цели, он может считать себя успешным, хотя окружающие пока еще не понимают всей глубины его достижения. Это происходит потому, что он был как бы внутри проблемы, увидел и понял все тонкости, хотя другие еще не оценили.

И человек, понимая всю глубину своих достижений, доволен собой, чувствует себя успешным. Конечно, если общество его не признает, ему будет трудно пребывать в этом состоянии. Бывало, признания приходилось ждать долго — вспомните историю и непризнанных гениев. Тут уж все зависит от нравственной, силы человека. Если он уверен в себе, то будет продолжать чувствовать себя успешным и не сломается, довольствуясь пониманием и признанием своего близкого окружения, а слабый…

Встречается и прямо противоположное. Человек всеми признан и обласкан, но сам не испытывает состояния успеха. Он недоволен собой и мечтает о чем-то другом. И тут все так же, сильный останется при своем мнении и будет действовать в нужном направлении, отбрасывая славу как шелуху, а слабый потихоньку смирится и примет все как должное.

Но не волнуйтесь, в сетевом бизнесе все иначе.

Тут все как на ладони. Каждое ваше достижение всем видно и всеми же быстро оценивается. Но так же видна и «нечестная игра», это Только некоторым кажется, что все иначе. Кроме того, одна из особенностей сетевого бизнеса состоит в том, что в нем, как нигде, ничто не препятствует вашему росту, здесь нет прямой конкуренции за вакантные места, как в любом традиционном бизнесе, ваш карьерный рост не суживается наличием руководящих должностей и вакансий. У каждого одинаковые условия и каждому найдется место

В Советском Союзе и позже в России все как-то незаметно привыкли к тому, что понятие успеха подменялось понятием карьерного роста. В сетевом бизнесе не так, здесь понятие карьерной лестницы условно. Все зависит от вашей личной работы и вашей команды. Здесь ничто не ограничивает ваших достижений на своем собственном пути к своему реальному успеху.

Для достижения успеха необходимо двигаться в его направлении, успеха надо добиваться. В словаре синонимов русского языка слово «успех» трактуется Как достижение, завоевание, триумф, торжество. Успех — это результат, к которому каждый из нас стремится. Только нужно помнить, что жизнь — это мйг настоящего, он неповторим, такого больше не будет никогда.

И кроме любви к себе, своим «ближним» и «дальним» необходимо научиться принимать и любить жизнь во всех ее проявлениях. И вместо загнанной лошади, все стремление которой сконцентрировано на финишной ленточке, «Дойти и упасть», надо научиться ощущать себя фаворитом, обойти которого невозможно, он все равно придет к финишу первым, но играя, резвясь и радуясь жизни и своему движению каждым нервом, каждым мускулом и каждой клеточкой своего здорового тела.

Для достижения ycпexa необходимы: желание, движение и вера в себя. Талант, особые способности и т. п. желательны, но не обязательны. Надо отдавать себе отчет, что успех каждый понимает по-своему и что для одних верх достижений, для других какой-то определенный этап деятельности, или вовсе ничего не значащий мелкий эпизод.

Например, вы завяжете шнурок на ботинке, не задумываясь об этомудля ребенка 4- 5 лет это большое достижение, а для 2-3-летнего недостижимая задача. Попробуйте определить, что именно для вас является успехом, к каким достижениям вы стремитесь.

Что для вас наиболее значимо в настоящее время: стремление к богатству и желание обладать большой суммой денег, покой и отдых, для чего необходим собственный дом или яхта, или … Определитесь, что такое успех для вас, любимого и единственного во всей вселенной: поставьте цели, составьте планы и действуйте.

У успешного человека все получается легко, свободно и как бы само собой, без напряжения. Он уверен в себе и поэтому быстро принимает верные решения, часто неожиданные для других, оригинальные, творческие, необычные, но, как правило, весьма результативные.

Чтобы добиться успеха, надо непременно что-то делать, сам он к вам не придет. Но чем больше вы трудитесь, тем больше у вас опыта и тем легче вам получить желаемый результат. Ведь со временем, накопив опыт, вы сможете легко распознать любую выгодную возможность и использовать свой, шанс на все 100 %. И с тем же успехом вы «опознаете яму на своем пути» и сможете ее обойти, перепрыгнуть, засыпать или перекинуть через нее мостик, смотря по обстоятельствам.

Именно умение обращать внимание на любые мелочи, учитывать все обстоятельства и суметь повернуть их себе на пользу, принять верное и нетривиальное решение, причем, не оттягивая и не откладывая процесс его принятия, и характеризует человека успеха, лидера, такого человека, каким вы и хотели бы стать.

Оглядитесь вокруг, и вы, безусловно, найдете людей, походить на которых в деловом отношении вы бы очень хотели. Присмотритесь к ним, к их манерам, привычкам, особенностям ведения бизнеса, попросите дать вам совет как лучше действовать, чтобы добиться успеха, на что обратить внимание, чего не упустить, где могут ожидать неприятности, а чего, наоборот, бояться не следует.

Думаю, что вам не откажут, все наши люди очень любят советовать. А если бы это вдруг и произошло, значит, вы ошиблись и это не ваш идеал. Поищите другой, лучше всего из ваших вышестоящих спонсоров. А, узнав что-то новое, особенное, постарайтесь поделиться новыми знаниями со своей командой.

Те, кто глубоко прочувствовали концепцию сетевого маркетинга, ставят на первое место нужды и проблемы своих людей, стараются им помочь всем, чем могут, и научить всему, что знают сами. А главное, не ленятся, а выделяют время и силы и действуют, не откладывая дела в долгий ящик, идут вперед, вверх и обязательно вознаграждаются за это в меру затраченных усилий.

А те, кто «много знают, но мало делают» или вовсе «не знают, и знать не хотят», т. е. прерывают известную цепочку «знай + умей + делай», и отдачу получают в соответствии с затраченными усилиями, т. е. будут получать копейки и недоумевать, почему же у других все получается, а их удача обходит стороной.

Мне нравится один известный анекдот, который наглядно иллюстрирует этот пример. Один старый богобоязненный и праведный еврей взмолился Богу:

- Боже, помоги мне получить денег, я такой праведный, так молюсь, пощусь и соблюдаю все каноны, сделай для меня что-нибудь, позволь выиграть в лотерею.

- Хорошо, — усльйыал еврей голос с небес, — ты прав, я помогу тебе.

Время идет, еврей ждет, молится по-прежнему, но уже ворчит и ругается, что Бог свое обещание не выполняет. Наконец раввину надоело это слушать каждый день, и он решился: «Боже, действительно помоги ему, ты же обещал». И услышал в ответ: «Да помню, что обещал, но пусть и он сделает что-нибудь, хотя бы купит лотерейный билет».

Никто не сможет помочь тем, кто не хочет помочь себе сам.

Сетевой маркетинг всем воздает по заслугам, и каждый может получить то, что ему необходимо, но для этого следует потрудиться в нужном направлении. Для успешной работы в нашем бизнесе необходимо:

• позитивное настроение, вера в успех, стремление получить высокий результат;

• желание включиться в работу сразу, без проволочек;

• желание учиться всему и у всех;

• использование продукта и отслеживание результатов;

• общение с опытными сетевиками, посещение мероприятий компании;

• приобретение вспомогательной литературы и кассет, их изучение и использование в работе;

• грамотное использование собственных списков зна-т комых, и обучение работе с ними своей сети;

• постоянное рекрутирование новых членов команды с выполнением всех нужных условий;

• обучение своей команды всему, что умеем и знаем сами, тесное общение и помощь в постановке целей, обучении и др.;

• грамотная постановка целей, формулирование задач и составление планов, их корректировка по ходу выполнения;

• обязательное выделение определенного времени для занятия бизнесом — это ваша работа и ее надо делать не урывками от случая к случаю, а с уважением и вниманием, как она того заслуживает;

• проведение больших и малых презентаций, встреч;

• тщательное изучение всех тонкостей маркетингового плана вашей компании и умение использовать его преимущества на практике, обучение этому своих дилеров.

В разделах, связанных с управлением, мы уже говорили о важности учета мнения специалиста для достижения цели, т. е. для успеха. Безусловно, это один из ключевых моментов нашей деятельности, хотя неправильно представлять себе, что такая консультация должна быть однократной и только в момент постановки целей и составления планов. Во время будничной повседневной деятельности у нас неоднократно создаются ситуации, которые пугают и ставят в тупик.

Человек, подверженный эмоциям, бросает начатое, даже не подозревая, как близко он подошел к цели. Последние шаги к успеху даются Особенно тяжело, не надо об этом забывать. Поэтому, прежде чем менять свои решения и направление движения, нужна опять-таки консультация знающего спонсора. Возможно, вы уже почти налершине успеха и результат совсем близко, но…

Вершины покоряются только тем, кто не сдается и. упорно идет по выбранному маршруту, преодолевая препятствия, которые можно преодолеть, и обходя те, которые лучше обойти. Вовремя и правильно отличить одно от другого-помогает опыт, а опыт, «сын ошибок трудных», приходит только в результате собственной деятельности, и другого пути нет.

Помочь вам хотят и могут многие, но делать свое дело вы должны сами. Ориентироваться на процветающих, присматриваться к ним, подражать им, советоваться с ними и повторять их в своей деятельности просто необходимо. Ведь успех уже пришел к ним, придет и к вам если сделаете все, что сможете для его достижения, таен не заставит себя ждать. Даже удача благоволит к тем, кто что-то делает. А самое главное, не надо бросать начатое дело, надо стараться доводить его до результата, несмотря на препятствия, и тогда успех вас не минует.

Успех всегда неслучаен, даже если на первый взгляд таким кажется. Приведу пример, который произошел с одним лично знакомым мне человеком. Он заключил согла- ,1 шение с одной солидной сетевой компанией, начал в ней успешно сотрудничать, изучая продукт и маркетинг-план. Прошло некоторое время, он уже построил небольшую j структуру, в которой на то время насчитывалось 26 человек.

Работали все они ни шатко ни валко, да и зарабатывал И соответственно нестабильно и немного. А потом он заболел, долго лечился. Затем обнаружились другие про- 1 блемы. Женился, опять пошли заботы и т.д., о компании он как-то забыл и думать. Прошел почти год, и его спонсор позвонила и сообщила ему, что он может выбыть из дистрибьюторской сети, если не купит хотя бы один продукт, заканчивались 12 месяцев — там такой срок выбытия.

Он подумал и решил что-то купить. Приехал на склад, купил продукт и стал изучать распечатки работы своей структуры за время своего отсутствия. Оказалось, что структура его составляет уже 84 человека, а он, если начнет работать и станет выполнять личный объем, может стать лидером довольно-таки высокого ранга и получать очень неплохие вознаграждения.

Естественно, сейчас они оба, вместе с женой, активно работают в этой компании и очень всем довольны. Как вы думаете» можно расценить эту историю как успешную? Тогда второй вопрос: а если  бы он работал весь этот год хотя бы немного? Успех и неуспех, как правило, идут рядом. И часто многие не достигают целы, пугаясь чаще всего придуманных трудностей, буквально когда до успеха остаегся совсем немного, чуть-чуть.

Многие скажут — как ему повезло! Ничего не делал, а сеть выросла сама; Но это будет неверно. Все произошло, конечно, не само по себе.

Во-первых, он все же привел в  компанию 26 человек и показал им возможности бизнеса.

Во-вторых, люди оказались перспективные, многие стали настоящими лидерами.

В-третьих, он все же поехал проверить, как обстоят дела с его структурой, хотя и не надеялся на успех.

А в-четвертых, пока его не было, его непосредственный спонсор вплотную работала со всеми его людьми и, естественно, она жеполучала и вознаграждение. А ведь он мог всего этого не сделать, и очень многие так и поступают, забывая, что успех всегда зависит от нас и приходит к тем, кто его ждет, в него верит и добивается его своей работой. Будьте упорны на своем пути к успеху, Бог все видит!

Что всего приятнее? Достигать желаемого.Фалес

Теперь я предлагаю вам осмотреться и взглянуть на все с другой стороны, оценить свои достижения или жизненные дивиденды в тех категориях, которые я нахожу наиболее значимыми. Это успех, здоровье, общение, деньги и признание, а понятие счастья включает в себя как составляющие все вышеперечисленные компоненты и без них невозможно.

Как говорил Юлиус Фучик: «Человек рождается для счастья и готов за это умереть». Но мы не революционеры и так глобально рассуждать не будем. Остановимся только на первой половине знаменитого изречения.

Как это верно: «Человек рождается для счастья…», быть счастливым и есть наша задача и одновременно обязанность перед собой, своими детьми, внуками, Богом, обществом и миром в целом. Если бы мы почаще об этом задумывались, а затем выполняли задуманное, то, наверное, в мире было бы меньше горя, больше света, тепла, радости и счастья, люди больше ценили бы жизнь и совершали бы меньше глупых неразумных поступков.

Чтобы быть счастливым, человеку нужно многое и одновременно не нужно почти ничего. Ему нужно в первую очередь здоровье, без здоровья, как говорится, далеко не уедешь. И вообще здоровье — это как скелет для человека, опори и основа для всего, что составляет его проявления. Нравственное здоровье напрямую зависит от здоровья физического: «в здоровом теле — здоровый дух», — говорят в народе.

Здоровье легко потерять, а чтобы его сохранить, необходимо предпринимать определенные ежедневные усилия. Для MLM здоровье, чаще всего, имеет первостепенное значение. Подробнее об этом вы можете прочитать в разделе, который так и называется «Здоровье».

Для того чтобы человек в современном обществе и в частности, дистрибьютор MLM, считал себя успешным и счастливым, ему обязательно необходимы качественное общение, признание единомышленников, материальное благополучие и некоторые другие компоненты успеха многие из них очень личные, но мы поговорим о самых распространенных (см. разделы «Успех», «Общение», Признание», «Деньги», «Подарки и Награды»).

Но не все упирается чисто во внешние факторы, наши ощущения меньше зависят от ситуации, чем от нашего внутреннего состояния и от того, как мы ее оцениваем. В одних и тех же обстоятельствах, при одних и тех же условиях разные люди одновременно могут считать себя или очень счастливыми или очень несчастными. Это как в анекдоте про кораблекрушение, оптимист говорит: «Деньги, вещи пропали — чепуха, главное жизнь!» А пессимист отвечает: «И зачем мне такая жизнь, если деньги и вещи пропали?»

Никогда не начинайте день, если он еще не распланирован на бумаге. Джим Рон

Может быть и масса других «наворотов». Органайзеры бывают небольшими и простыми, где каждая страничка рассчитана на запись оперативного (ежедневного плана) и даты в них вы проставляете сами, а могут быть большими, объемными, с различными вкладками, с недельными разворотами для наглядности и т. д. Их выбор зависит от объема и особенностей вашей дневной деятельности и от вашего характера.

Органайзеры нужны для обеспечения сохранности информации и для правильной организации своего времени, чтобы его зря не тратить, а двигаться к своей цели, решая необходимые задачи. Иначе время будет управлять вами, а решать вам придется уже чужие задачи, продвигая чужие цели.

Сетевой бизнес — это мобильный бизнес, бизнес контактов, бизнес общения. Здесь даже небольшие, но постоянные опоздания и стойкий цейтнот могут свести на нет всю остальную подготовительную работу, а результат будет прямо противоположный ожидаемому. Поэтому органайзер для сетевика — первый помощник, без него он как без рук.

Надо только постараться его освоить, немного привыкнуть к нему, и вы поймете, в каком напряжении вы жили до этого, пытаясь запомнить все, что можно было просто записать. Не зря же в среде дистрибьюторов бытует поговорка, что «тупой карандаш лучше любой острой памяти».

Поэтому в органайзере надо обязательно завести отдельные странички, куда вы будете записывать все самое важное или интересное, что приходит к вам в голову, а дома просмотрите и перенесете куда нужно. Применяя органайзер, вы можете использовать разные методики. Одна из них, я называю ее методикой Керка Ректора, так как впервые узнала о ней с его слов, заключается в том, что вы заводите один большой органайзер и туда весь день заносите все, что с вами происходит, и то, что вам нужно будет выполнить, а утром проставляете очередность выполнения этих пунктов, таким образом, формируя свой оперативный план на сегодняшний день.

Если в органайзер все ваши дела не вмещаются, то дополнительно заводится большая общая тетрадь, которая также все время перемещается с хозяином.

Все дела первой необходимости получают индекс «А», столь же важные, но сделать которые может кто-то другой — индекс «В», а остальные «С». Затем разбираются дела с индексом А и им присваиваются порядковые номера (№ 1, 2, 3 и т. д.) по степени важности.

После этого для дела с индексом Al подбирается удобное время, позже для А2 и т. д. Затем вписывается обед и т. п. и выявляются свободные промежутки времени. Расписание уплотняется, чтобы сделать общий резерв времени более ощутимым. Затем в уме мысленно все проигрываешь и все! На весь этот процесс уходит в целом 15 минут.

Такой метод, безусловно, хорош, и, на мой взгляд, он больше подходит мужчинам с автомобилем, которые не заняты в сфере производства, утром не спешат, они более свободны в своем выборе, типа «свободные художники», или, наоборот, сверхорганизованным педантам, у них все всегда в порядке и с собой.

Вторая методика, по-моему, больше подходит для женщин, передвигающимся на нашем общественном транспорте, При этом везущих клиентам продукцию компании, каталоги, прайс-листы, печатные материалы или массу материалов для презентаций. Да плюс еще своя сумочка с личными вещами и плюс что-то для семьи…

Обычно, в этом случае выбирают небольшой или средней величины органайзер, дома лежит специальная тетрадь у телефона, существует журнал учета клиентов и журнал для работы с дистрибьюторами. Планирование следующего дня начинается с вечера, сумки часто тоже загружают с вечера, а утром только проверка и, если надо, дополнительное уточнение планов.

У руководителей региональных центров и складов и других деловых людей на производстве органайзеры стационарно стоят на столах, часто имеются секретари, помощники и компьютеры, а у некоторых, если им это необходимо, и ноутбуки — они размечают завтрашний день еще сегодня во время работы, планируя день будущий, а утром приходят пораньше и начинают раздавать задания и указания.

Дома оперативным планированием, если их работа правильно организована, они занимаются нечасто.  Но недельное планирование, если оно требуется, выполняется чаще всего для наглядности на специальных листах-вкладышах, и это очень удобно.

Чем больше у вас ежедневных дел, тем важнее приучить себя пользоваться органайзером, после освоения этого метода человек перестает жить в состоянии бесконечного стресса и становится сам себе хозяином. Надо отдавать себе отчет, что планы составляются для того, чтобы спокойно и осознано выбрать и включить в них именно те цели,

которые интересуют именно тебя, чтобы выполнять те задачи, которые ты сам хочешь выполнить, а все то, что не вошло в план, тебе можно и не делать — это не твои задачи, у тебя по плану другое, можешь показать, кому интересно.

Но при этом ты сам себе хозяин и план тоже твой, если ты сам захотел в процессе деятельности что-то изменить, то это твое личное решение и никто тебя не заставит поступать иначе. Перераспределишь все что нужно на другие дни и по телефону отменишь встречи. Решать тебе, выполнять тебе и менять тоже тебе. Поэтому, выбирая задачи на каждый день, надо проверить, все ли они тебе, в самом деле, нужны или что-то ты записал «для красоты». Надо стараться не включать никаких не нужных тебе лично или неважных задач. После этого строим план как обычно.

Кстати, какой дополнительный справочный материал потребуется, решать вам. Мне, например, удобно в конце органайзера выделить место для записи своих и чужих долгов, ведь в нашем бизнесе постоянно приходится делиться литературой, кассетами, спецприборами, лекциями, каталогами и т. д.

Первый такой раздел «Кому я что дал» имеет пять граф: кому, что, когда, срок возврата, когда вернули реально, И аналогично «Кто мне что дал». Очень удобно и всегда под рукой. Кроме того, можно выделить еще несколько страниц на запись тех дел, которые вызывают у вас сомнения, которые вы обдумываете, но вечером все перенесете в тетрадь у телефона, в которую все записываем подряд, что бы ни произошло за день, даже, может, и не очень нужное и важное.

А при разговоре с клиентрм, если он дал заказ, то записываем в тетрадь все коротко в процессе разговора, затем переносим в органайзера например, 10-го купить … (список продукции), 14-го- предварительный звонок, 15-го — отнести продукт, захватить это и это. При большом объеме однотипной работы можно ввести условные обозначения: К — купить, ПЗ — предварительный звонок, ОП — отнести продукт, Л — лекция и т. п.

Планировать нужно все основные мероприятия, которые наметил и считаешь нужным, однако туда входят не только долги и обязанности, но и встречи с родными, рыбалка, концерт, выезд на природу или еще какое-то мероприятие, которое требует вашего присутствия, вашего времени и внимания.

Поначалу работа с органайзером несколько напрягает, трудно отказаться от привычки писать все на клочках, а затем переписывать красиво, но если выбрать свой способ и втянуться (предполагается, что это произойдет через три месяца), то уже никогда не захочешь от этого отказаться.

Почувствуешь свою внутреннюю свободу и независимость, не надо излишне напрягаться и все всегда под рукой. Главное только следить, чтобы тетрадь лежала у телефона, а органайзер был при вас, и каждый вечер сверяйте и взаи-модополняйте записи, а утром уточняйте на свежую голову. Эти небольшие затраты времени войдут в привычку и окупятся с лихвой.

Представить свою жизнь без телефона мы теперь просто не можем. Да и зачем лишать себя столь удобного средства общения. Телефон, безусловно, помогает всем дистрибьюторам в сетевой работе, облегчая ее и значительно экономя наше время. А самая большая сложность при работе с телефоном в MLM заключается в том, что она очень индивидуальна.

Ведь все дистрибьюторы сетевых компаний отличаются и своими привычками, и манерой разговаривать, и вообще отношением к этому средству связи. Некоторые часами «висят на телефоне» и прекрасно себя чувствуют. У меня есть знакомые женщины-сетевики, имеющие огромные структуры. И они регулярно, по несколько часов в день, серьезно работают по телефону, причем имеют зримый ощутимый эффект от своей непосредственной деятельности. Они считают такую работу очень действенной и легкой, и не понимают, как можно работать иначе.

Ведь считается, что сетевой бизнес стал развиваться семимильными шагами именно с широким развитием телефонной связи, когда телефон стал общедоступен. Вы и сами знаете, как много вопросов, связанных с вашим бизнесом, вы решаете именно по телефону. Хотя есть люди, которые активно не принимают телефон, пользуются им только когда «припечет», но тоже имеют неплохие результаты, к тому же сетевики со стажем. Да и клиенты у нас — люди разные. При таком разнообразии трудно посоветовать всем сразу что-то однозначное.

Тактику работы по телефону надо подбирать индивидуально. Люди закрытые, западного плана, обычно советуют по телефону долго не общаться. Согласно этой методике, нужно разговаривать коротко, интригующе и как результат получить согласие на встречу. Причем, встречу рекомендуется организовать в кафе, в офисе или в другой полуофициальной обстановке.

В России в этом случае люди предпочтут общение в неформальной домашней обстановке. Более того, каждый ваш знакомый будет только рад вашему визиту и вашему звонку, если он свободен в это время. И такое общение не поставит Ни вас, ни его в неловкое положение, а наоборот, обрадует, расположит друг к другу и сделает общение более доверительным. Но Договориться предварительно по телефону не помешает, иначе можно попасть впросак, если все же приедешь не вовремя.

Кстати, с помощью телефонных звонков очень просто понять, насколько перспективен тот или другой ваш начинающий или потенциальный дистрибьютор. Если вы, проявляя заботу и внимание, звоните ему, чтобы сообщить важную или просто интересную информацию, а он никак не реагирует, то всерьез подумайте о том, что вы зря теряете время, а может быть, и вовсе собираетесь приобрести себе «большую головную боль».

Перспективные люди, даже если они очень заняты, в самом деле никогда не откажутся от важной и интересной информации, они найдут возможность вас от души поблагодарить и назначат время для более удобного контакта. Они всегда благодарны и отзывчивы на искреннюю заботу и внимание. При этом, как правило, особенно перспективны для работы в бизнесе MLM те люди, которые сами вас беспокоят, стараются докопаться «до сути дела» и сами задают много вопросов, причем, часто их готовят заранее. Это говорит о том, что человек заинтересован и серьезно настроен. Обратите на это внимание и пойдите ему навстречу, снабдите дополнительной информацией и т. д. Не пожалеете.

Но все же разговор по телефону тоже имеет свои правила. Даже снимать трубку знатоки советуют нам именно после 3-5 звонка. Затем, звонят ли вам или вы, в любом случае надо поздороваться и представиться, облегчая собеседнику общение. Говорить «алло», «да», «слушаю» и другие обезличенные слова не рекомендуется никакими авторами. А уж заставлять собеседника угадывать, кто с ним разговаривает, — это вовсе нонсенс. Хотя у нас, русских, это, видимо, давняя болезнь. В этом году у своих родственников в Санкт-Петербурге мы с двоюродной сестрой обнаружили старинную фотографию семьи моей бабушки с подобной надписью: «Угадайте кто где?». Вот потомки и гадали, хорошо, что не выбросили.

Далее, если звоните вы, необходимо выяснить, имеет ли собеседник свободное время. Прямо спросите его об этом: «Галя, ты можешь уделить мне сейчас пять минут, или мне позвонить позже?», «Я не оторвала тебя от важных дел?». Конечно, наши люди рады друзьям, рады общению, и не столь скрупулезно рассчитывают свое время, как на Западе. Но все же, вдруг ваша подруга в это время что-то готовит и как раз сейчас ответственный момент? Или семья садится обедать и т. д.

После положительного ответа переходим к делу. 90 % известных мне источников рекомендуют договариваться по телефону только о встрече, особенно, если в ваши планы входит рекрутирование. И сейчас мы попробуем разобрать именно этот вариант. Итак, еще до начала разговора необходимо составить его план.

Если наша цель — пригласить человека на индивидуальную встречу, на презентацию или на домашний кружок, то сначала мы должны хорошо обдумать, что может заинтересовать именно этого человека, какой у него характер, любит ли он обстоятельность, основательность и т. д.

Тогда вы, выполнив развернутую подготовку (обычные вопросы и. активное слушание) и пригласив знакомого на встречу, обязательно добавьте, что вам, по-настоящему, особенно ценно его мнение по тому вопросу, о котором будет говориться на этой встрече. А после положительного ответа собеседника быстро сворачивайте разговор под любым благовидным предлогом. Попрощайтесь, пожелайте удачи и повторите место и время встречи.

Если хотите стать профессионалом, сразу же запишите результат разговора в органайзер или в специальную общую тетрадь, которая всегда лежит у телефона. Запишите дату, фамилию, имя, отчество, цель приглашения, результат и, коротко, характер разговора, настроение собеседника, другие особенности, место, время и дату встречи, если вы договорились.

Затем настраивайтесь на следующего клиента: цель, план и т. д., и в содержательной части разговора, если это романтичная экзальтированная женщина, старайтесь ее заинтриговать. «Мне предложили одну страшно интересную вещь…», «Я приглашаю вас за компанию, будем вместе разбираться!», «По-моему, это что-то необыкновенное]» «И время прекрасно проведем среди интересных людей».

Помните, что телефонный разговор — это та же продажа. Только мини-продажа. И здесь действуют те же законы и методы. Только при завершении сделки вам не надо получать деньги и выдавать товар. Вы просто повесите телефонную трубку.

Если вам отказали — первое и самое главное, не расстраивайтесь, не настаивайте, примите как данность. И отметьте себе результат в той же спецтетради. То ли собеседник не может в этот раз, и нужно будет его пригласить в следующий, то ли вам отказали более определенно. В любом случае, это информация к размышлению, а не к унынию. Со временем, и многие это уже доказали, такие разговоры будут у вас все результативнее и результативнее. Опыт придет, «не боги горшки обжигают». Если собираетесь пригласить этого человека на следующую встречу, то сразу поставьте дату в органайзере.

А вообще-то, Тактика разговоров по телефону может быть и другой. В журнале «Upline» № 4 (10) за 1998 г. сетевик с более чем 20-летним стажем, Лоуренс Уитмор, пишет: «…Я лучше час проведу в беседе с человеком, чтобы определить наверняка, нравится ли он мне, нравлюсь ли я ему — я называю это «проверка на соответствие сторон», и она бережет мое время и не делает усилия напрасными».

Раньше «бывали дни, когда мне приходилось проводить до трехсот телефонных бесед в день. Была масса встреч и разъездов». «Теперь практически все свои семинары и обучения я провожу по телефону из своего домашнего офиса. И минимум встреч на стороне. Этому же я учу своих людей -как вести все свои дела прямо Из дома без выездов для встреч…».

Это единственная в моей книге столь крупная цитата, но она целиком отражает именно ту тактику, которая присуща и многим нашим женщинам-сетевикам. Они любят, умеют и хотят так работать. Это приходит с практикой. Почему чаще женщины, потому что для них разговор — это еще и средство общения. В то время как мужчинам он служит в основном для обмена информацией.

Обращу ваше внимание на то, что такой Стиль работы гораздо более индивидуален, и в этом случае трудно долго расписывать примеры переговоров.