Отличия традиционного и сетевого бизнеса
Знание некоторых принципов возмещает незнание некоторых фактов. К. Гельвеций Что такое бизнес в обычном понимании этого слова? Если сказать коротко, то «бизнес — это свое дело». Для того, чтобы заняться традиционным бизнесом, человеку нужно понести большие материальные затраты.
Это начальный стартовый капитал, рабочий капитал, страховочный капитал и, наверное, что-то еще, что именно, не важно.. Самое главное, понимать, что без больших денег начать свое дело в обычном бизнесе невозможно.
Если денег не хватает, можно влезть в долги, взять кредит, но все равно без денег не обойтись. А потом их еще нужно будет возвращать. Конечно, есть еще один путь — мелких, постепенных шагов, но он хорош в основном теоретически и не в нашей «стране перемен». Но и этот путь все равно сразу потребует денег, хотя и в меньшем количестве.
Надо заметить, что наемные работники денег за вступление в бизнес не платят, во у них своего бизнеса и нет — они просто продают свой труд на повременной, сдельной или какой-то другой основе, получают оговоренный заработок и имеют очень ограниченные перспективы. Они ничем не владеют.
Для того, чтобы открыть свое дело, нужно иметь помещение и, как правило, не одно — обычно это помещения для офиса, для производства,, если оно есть, склад для готовой продукции и ее компонентов, гараж и транспорт в нем, затем заработная плата работникам и т. д и т. п.
Кроме того, надо обладать какими-то определенными знаниями или нанимать на работу людей, ими обладающих. Чаще всего требуются знания бухгалтера, юриста, специалистов по рекламе, по производству продукции и по продажам.
При этом, работая в малом и даже среднем бизнесе, трудно достичь больших высот в техническом оснащении производства, а следовательно, и в качестве продукта, чтобы получить товар, сравнимый по количеству, и тем более пю качеству, а в конечном итоге по конкурептосв&свбпое-ти с продукцией хорошей сетевой компании.
Кроме того, трудно сравнивать общее качество общения и уровень занятости по времени обычного бизнесмена и сетевика. Бизнесмен как бы все время не свободен, занят обслуживанием своего дела даже против своего желания, он хозяин, но он на привязи у своего дела и отдохнуть, когда хочет, не может. В нашей стране обычно бизнесмен, имеющий свое дело, крутится «как белка в колесе», а его ежедневный круг общения- это его подчиненные. Кому-то это даже нравится, а другим нет, но в любом случае это вынужденный круг общения.
В MLM тоже нужно много работать, если хочешь получить хороший результат, но ты всегда остаешься хозяином и самому себе, и своему времени, вероятно потому, что не несешь больших расходов, хотя тратить деньги на бизнес тоже необходимо. Но в несоизмеримых количествах.
В сетевом бизнесе для новичков начальные вложения незначительны. А перспективы личного роста и увеличения доходов неограниченны для любого дистрибьютора. Но ведь и опытные сетевики тоже приходят в новую фирму как новички.
Даже если вы открываете офис или склад в новом городе — обычно фирма вам помогает — выделяет беспроцентный кредит и дает определенный процент с продаж для обслуживания и содержания офиса.
А иметь большое помещение сразу совсем не обязательно. Если вы начинаете работать в каком-то городе с нуля, то развитие бизнеса идет постепенно и затраты растут приблизительно пропорционально получаемым доходам. Ведь, если вы сразу откроете большой офис, то людей от этого больше, не станет. Все : возрастает постепенно, и успех, и затраты, и доходы.
Работая в сетевом бизнесе, можно и даже нужно, и работать, и учиться параллельно. Более того, компания рекомендует программы проведения обучающих школ в своих офисах, собирает своих лидеров на различные обучающие семинары, чтобы они, получив новую интересную информацию, передавали ее другим, снабжает свои офисы и склады необходимой литературой, кассетами и другой информацией.
Продукция в компаниях, работающих по принципу сетевого маркетинга, всегда высокого качества, это один из основных принципов создания компании, иначе нет смысла и начинать — «Шило обязательно вылезет из мешка» и ваш «дутый шарик быстро лопнет». Не надо путать настоящие сетевые компании с теми, кто под них подстраивается (см. разделы «Значение продукции в сетевом маркетинге» и «Что такое финансовая пирамида и ее отличия от компаний, работающих в MLM»).
В сетевом бизнесе ежедневный круг общения — команда единомышленников, где никто никому не подчиняется, общение идет на равных. А кроме того, если выполнять общеизвестное правило сетевого маркетинга «Приглашай в бизнес только приятных тебе людей, так как тебе с Ними общаться», то через некоторое время общение для себя можно сделать еще комфортнее.
А если с кем-то отношения не сложились, то всегда найдется несколько выходов — как минимум, переключить его внимание на вышестоящего спонсора, ведь это ваш спонсор, он привел вас в этот бизнес и он вам с радостью поможет. Сетевой бизнес — это реальная возможность для многих обеспечить себе и своей семье нормальное существование.
В сетевом бизнесе каждый человек может начать работать в любой момент и добиться ощутимого успеха несмотря на возраст, пол, количество денег, отсутствие специального образования, наличие (отсутствие) опыта и других данных. Успешными могут быть люди любых профессий, главное — это ваше желание работать и добиваться успеха, ваш труд, ваше общение с людьми и собственное стремление и способность учиться.
Причем, финансовый риск в нормальном сетевом бизнесе практически отсутствует. Сетевой маркетинг дает любому человеку уникальную возможность свободно распоряжаться своим временем и лично co6oi? так как предлагает гибкий график работы в удобное для любого дистрибьютора время.
Сетевой бизнес так удачно устроен, что чем выше по лестнице успеха поднимаются ваши дистрибьюторы, тем выше они поднимают вас;, ваша собственная команда, работая на себя, одновременно работает на вас, приумножая свои и ваши доходы. Хотя и самому тоже не стоит почивать на лаврах, надо все время двигаться вперед и посвящать делу определенную часть своего времени, чтобы бизнес не буксовал.
Люди в MLM могут зарабатывать большие деньги, работая даже неполный рабочий день, но, естественно, что если они целиком посвятят себя этому делу и начнут уделять такой работе еще больше времени и внимания, то и отдача будет больше. Но чтобы достичь больших результатов, и работать надо больше и серьезнее, особенно в начале пути. При всей кажущейся легкости — это тоже работа и она требует времени, внимания, специальных знаний и любви к людям, тебя окружающим.
Как это ни странно, даже у многих еетевиков существует стойкое мнение, что, несмотря на возможность высокого заработка, такая важная социальная гарантия, как пенсия, в сетевом бизнесе не обеспечивается. Возможно, это заблуждение вызвано свободным графиком работы, формой получения дохода или тем, что большая часть ди-стрибьюторов, особенно начинающих, являются совместителями и часто забывают декларировать ту часть доходов, которую получают в MLM.
Но согласно российским законам из всех своих получаемых денежных средств вы обязаны платить налоги. Й если вы, как положено, это выполняете, т. е. оформляетесь в налоговой инспекции, например, при больших доходах в качестве предпринимателей без образования юридического лица (ПВОЮЛ) или как-то иначе, и вносите положенные платежи, то вы обязательно получите пенсию, когда придет ваше время.
И она, уж точно, будет получше, чем была бы без сетевой работы. Если вы будете работать упорно и успешно, то и ваши дохода й пенсия обязательно вырастут и станут большими. А некоторые сетевые компании берут обязанность платить все налоги за своих дистрибьюторов на себя, и их вознаграждения перечисляются через Сбербанк.
Вот больничного листа в сетевом бизнесе нет.
Вероятно, потому, что сетевой маркетинг пришел к нам с Запада, а может быть потому, что в сетевом бизнесе его некому предъявлять, его никто от вас не потребует. Но при свободном графике работы необходимо, ведь вы сможете побыть дома столько, сколько вы сами регулируете режим своей работы. И если у вас появится легкое недомогание, то вам не нужно ждать, когда болезнь усугубится, станет серьезной, а симптомы невыносимыми, чтобы не идти на работу и вызывать врача на дом, или проводить время в поликлиниках.
Вы примете меры при первых симптомах недомогания и сразу разделаетесь с болезнью, особенно-еслм продукция вашей компании связана со здоровьем, и при этом если ее девизом является что-то вроде: «Болеть в XXI веке некультурно, надо себя профилактировать». Болеть — это плохо, больных не любят ни на какой работе. Но в MLM вам никто ничего не скажет, вам могут только посочувствовать.
А если у вас хорошая, сплоченная и дружная команда и хороший спонсор, то ни о чем вообще можно не беспокоиться. Во время вашей болезни вас поддержат, подстрахуют и, как правило, даже в ваше отсутствие, хорошая команда сработает так, что вы тоже заработаете свои деньги. Может быть, чуть меньше, чем обычно, а может быть, и нет. Это уже зависит от многих причин. И от особенностей маркетинг-плана, и от вида вашей продукции, и т. д.
Если, не дай Бог, вы попадете в больницу, то наши дистрибьюторы успешно работают и там. Если могут говорить, то дают информацию. Ведь это и есть наша работа, давать информацию о нашей продукции. А подвезти продукт из компании к клиенту или к вам домой смогут, я думаю, и ваши близкие, и друзья-дистрибьюторы. К тому же, сейчас у всех есть мобильная связь. Так что все не так страшно. «Отряд не заметит потери бойца».
Ведь, если вы уезжаете на отдых, то ничего страшного не происходит. Если команда есть, то все катится по наезженной колее. А о нескольких днях вашего отсутствия речь вообще не идет, главное, чтобы ваша структура работала. Но ведь и в любом другом, например, традиционном бизнесе, если вы не заплатите налоги, то не получите ни пенсии, ни больничного листа.
А если для полноты сравнения вспомнить, какие зарплаты платят сейчас во многих, особенно частных фирмах, а налоги с каких сумм отчисляют в пенсионный и другие фонды, и как относятся хозяева к болезни сотрудников… Да и сами, часто ли они дают себе поблажку и могут ли вовремя отдохнуть или вовремя подлечиться, чтобы затем не разболеться?
А рабочий день у большинства сотрудников сейчас продолжается с раннего утра до позднего вечера. Причем, многие постоянно сидят у компьютера, облучаясь и портя зрение, да еще работу берут на дом.
Если бы с таким рвением, да в сетевой маркетинг, да еще бы получиться, цены бы вам не было! Да вы и сами себе свою цену, как правило, не знаете, просто работаете на чужого дядю, а могли бы на себя. Но не надо думать, что у сетевого бизнеса нет своих недостатков. Их тоже достаточно. Тем более, что «наши недостатки суть продолжение наших достоинств». Некоторых дистрибьюторов при отсутствии непосредственных начальников и внутренней самодисциплины этот бизнес расслабляет, и они, иногда даже получив первые хорошие результаты, стремятся из отряда деятелей перейти в отряд созерцателей.
Ведь их никто ничего заставить делать не может. А жаль. Дальше уже как повезет. Если в первой линии волей случая попались «рабочие лошадки» и верхний спонсор «вглубь достает» свою вторую и третью линию, то такой «горе-сетевик» сможет некоторое время, «лежа на поверхности и чуть-чуть шевеля плавниками», обеспечивать себе что-то вроде неплохой пенсии или пособия по безработице.
А потом могут быть варианты, и многое зависит от маркетинг-плана. Дистрибьюторы начнут дружно обгонять его, обходя по карьерной лестнице, и он может оказаться «у разбитого корыта», если не возьмется за ум и не вспомнит, что поговорка «кто не работает, тот не ест» действует и в этом случае. Народная мудрость, ничего, не поделаешь (см. пример в разделе «Успех»).
Подробное и полное сравнение этих двух видов бизнеса потребовало бы экономических цифровых выкладок, большого объема работы и заняло бы очень много места. Кроме того, это работа для крупных экономических институтов. Я в этой книге затронула только вершину айсберга, так как насущная необходимость в материале такого плана в повседневной работе очень ощутима.
Попробуем подвести некоторые итоги. И для наглядности сведем все сведения в специальную таблицу 1. А вы на занятиях в своей компании сможете ее продолжить и видоизменить по желанию.
Может быть, кому-то такое сравнение покажется некорректным или, может быть, непрямым, и оно, конечно, носит мотивационный характер. Однако все вышеперечисленное несомненно на сегодняшний день является правдой нашей жизни.
При советской власти часто приходилось слышать такую шутливую фразу; «Работа должна быть хорошо оплачиваемым хобби». Кажется, это время пришло. Можно заниматься интересным, приятным дедом и получать за это хорошие деньги
