Постановка целей в сетевом бизнесе
Если нет цели, не делаешь ничего, и не делаешь ничего великого, если цель ничтожна.ДениДидро; Кого можно считать умным? Того, кто стремится лишь к достижимой цели. Абуль-Фарадж . Почти каждое издание, посвященное сетевому бизнесу, напоминает нам о постановке целей. Высказываются различные взгляды и предлагаются разнообразные способы организации этого процесса, но все авторы единодушно согласны в том, что свои цели необходимы всем сетевикам, от новичков до лидеров.
Почему же именно в сетевом бизнесе грамотная постановка цели так необходима и имеет такое огромное значение! Дело в том, что в традиционном бизнесе все работники, кроме главного босса, имеют начальников, которые командуют исполнителем в плане его деятельности для выполнения целей и бизнес-плана компании. Личная свобода в плане деятельности у исполнителя минимальна.
В сетевом бизнесе все иначе. Это ваше личное дело и, в результате своей деятельности, вам надо получить то, что хотите именно вы. А если цели размытые или их вовсе нет, то вы идете как бы во все стороны сразу, вместо прямой, ведущей вас к успеху. В этом случае вам обязательно необходим компас, направляющий ваши действия, и ваша цель будет служить вам азимутом, помогая не сбиваться с выбранного пути.
А ваша личная заинтересованность в результате и нацеленность на успех повысит ваш энтузиазм и поможет вам быстрее достичь своих целей. Поэтому так важно овладеть теорией и практикой правильной постановки целей.
Конечно, чтобы цели работали, они тоже должны соответствовать определенным требованиям, они должны быть:
• достижимы — иначе нет смысла и пробовать, зачем обрекать себя на неудачу, желая «звезд с неба»;
• не слишком легкими — иначе это просто профанация, вы только зря будете заниматься писаниной;
• необходимы вам на самом деле, должна быть уверенность, что именно они вам нужны в первую очередь;
• хорошо продуманы во всех подробностях;
• связаны с вашей деятельностью в компании;
• страстно вами желаемы, чтобы вы стремились к их достижению и выполнению всей душой;
• честными — не надо никого обманывать, в том числе и себя;
• конкретно сформулированными, а не размытыми, расплывчатыми и вам самому непонятными; если они касаются чего-то материального, например, денег, то должна быть проставлена конкретная сумма;
• увязаны с другими, сопутствующими, в единое целое и не должны им противоречить, а сроки для каждой цели выбираются реальные и в соответствии с общим планом деятельности;
• позитивными — частицы «не» в формулировке вашей цели быть не должно.
Поставить хорошие, качественные цели очень важно, , хотя это совсем не так просто, как кажется на первый взгляд. Сначала необходимо расставить приоритеты, хотя обычно людям кажется, что они хорошо знают себя и чего они хотят, но…
Приведу пример, который открыл мне глаза на этот вопрос. Если вы обратите внимание на игры детей, то они очень часто учатся в игре определять приоритеты, только и слышно: «Ты за белых или за красных?», «Ты за Женю или за Сашу?», и т. д. И к нам, взрослым, периодически пристают с подобными вопросами, чтобы себя проверить. Так вот, однажды, когда моя дочь была еще ребенком, она вовлекла меня в подобную игру. На крышке большой конфетной коробки были замечательно нарисованы разнообразные фрукты. Нужно было представить, что ты находишься на необитаемом острове, и там сначала могло расти, кажется, десять всевозможных фруктовых деревьев, затем они по очереди исчезали, и в конце надо было представить, что ты всю жизнь будешь есть только один какой-либо фрукт, и он тебе не надоест. Я отнеслась к этому выбору весьма серьезно и в конце была изрядно удивлена сама, когда мне пришлось выбирать между виноградом и сливой, и я выбрала последнюю. До тех пор я была полностью уверена, что это будет груша или, в крайнем случае, абрикос. Попробуйте сделать что-то подобное сами, и вас ждет немало открытий.
Поэтому определение приоритетов при постановке целей занимает особое место. Очень важно самому разобраться, чего вы на самом деле желаете, т. е. правильно выбрать цели, но не менее важно определить и степень предпочтения или уровень важности всех тех дел, которые вам предстоит выполнять.
Здесь может быть несколько способов:
1. Можно попробовать сразу расписать свои цели, расположив их по степени важности, если они у вас давно обдуманы, их немного и с приоритетами вам все ясно.
2. Можно сначала обозначить отдельные блоки — разделы, расставить их по порядку значимости, а потом уже детализировать и уточнять сроки.
3. Можно выписать все мечты, которые только вам приходят в голову, причем писать все в подряд, без разбора. А затем уже методично отделять главное от второстепенного и назначать сроки.
4. Могут быть еще и другие способы. Например, человек ставит перед собой только материальные цели, типа «Купить пальто или автомобиль ко дню своего рождения» и заменяет их одну на другую по мере достижения без лишних забот, или что-то подобное.
По моему мнению, для людей, еще не выбравших себе методику постановки целей и определения своих приоритетов, особенно делающих это впервые, удобнее всего второй и третий способы или их комбинация. Для удобства сравнения и для полной уверенности, что вы правильно разобрались в своих желаниях, определив первоочередность целей, удобно составить «компас сете-вика», или «колесо комфорта».
Это такое колесо, разделенное радиальными прямыми, где в каждом секторе записано какое-то желание или проблема и имеется градация от 0 до 10. Вот вы и оцениваете уровень состояния каждой проблемы на ваш взгляд по десятибалльной шкале.
Причем, для верности надо бы сделать три таких колеса-компаса — в первом случае ваши оценки отвечают на вопрос: « Чего я сейчас хочу?» Может быть, вам представляется достаточным на сегодняшний день, чтобы в каждом секторе было по «пятерке», или выборочно: где-то ноль, а где-то 10. Во втором случае: « Чего бы я хотел получить в идеале!» И совсем не факт, что во всех секторах вам нужна «десятка».
В третьем случае: «Как обстоят дела на самом деле?» И все это по вашей личной оценке. Если вы сомневаетесь при выборе приоритетов в первом случае, то заполнение номера два и номера три помогут вам определиться. Если вы сравните их без предвзятости, то наглядно увидите свои «узкие места», т. е. те проблемы, которые ждут ваших действий в первую очередь. Кроме\’того, такой метод позволяет легко отслеживать состояние ваших проблем — желаний, по прошествии любого отрезка времени и, сравнивая полученные результаты простым методом наложения, получить представление 6 правильности ваших действий для достижения нужных целей.
Теперь немного определимся с понятиями. Цель — это то, чего нужно достичь, т. е. желаемый результат; она определяется исходя из наших потребностей.
Задача — это то, что нужно сделать, какие проблемы решить для достижения цели.
План — это конкретная последовательность действий для достижения поставленных целей.
Успех — в этом, случае определяется как результат деятельности, т. е. полнота реализации целей, а цели — это ступеньки на пути к успеху, с помощью которых можно оценить эффективность вашей деятельности.
Поясню на примере: вы решили построить дом — это ваша долгосрочная цель, например, на два года. Среднесрочная цель — построить «коробку», накрыть крышей и т. д. Краткосрочная цель — например, нулевой цикл (котлован, фундамент, коммуникации).
Отсюда следуют задачи — найти участок, заказать проект, купить стройматериалы, найти строителей и т. д. План — это общий порядок всех действий, включая строительство. Успех — это готовый дом, какой вы и хотели и за те средства, на которые вы рассчитывали и которые планировали потратить. Конечно, дом можно построить и без всего этого, но что это будет за дом?
Таким образом, правильно поставить цель, выявить задачи, определить сроки и составить план — это то, с чего нужно начинать свою деятельность, и тогда возможно получить нужный результат.
Цели могут быть крупными, рассчитанными на длительные сроки достижения, это основные долгосрочные цели со сроком реализации три — пять, десять и более лет. К определению этих целей надо относиться особенно серьезно. Могут быть цели среднесрочные, обычно от одно-го до трех лет. Они тоже требуют внимания для своего определения. И последние цели — краткосрочные, от одного до трех месяцев. Эти цели проще и ставить, и выполнять. Я думаю, ясно, что все цели с меньшими сроками реализации должны органичной составляющей включаться в планы по достижению основных глобальных целей.
После того, как мы сформировали цели, определившись с приоритетами, необходимо назначить реальные, устраивающие вас сроки достижения каждой, иначе говорить Не о чем, она останется прекрасной звездой на вашем небосклоне Или еще одной мечтой. Цели ставятся для их достижения, и альтернативы быть не может. Кроме того, раз речь идет о работе в сетевом бизнесе, спонсор, ставя свои цели, должен учитывать и цели своих дистрибьюторов, помогая им при постановке и определении приоритетов и органично встраивая в свой план.
На самом деле, определяя сроки реализации ваших целей, вы должны учитывать кроме ваших желаний еще и ваши возможности. Самым серьезным образом продумывать все этапы достижения цели с учетом деятельности, которую будете выполнять вы и ваша дружная команда дистрибьюторов. Кстати, выполнение общих целей очень сдруживает коллектив — совместные презентации, домашние кружки, обсуждение результатов, составление планов и корректировка их обязательно с помощью спонсора, занятия по интересующим темам и т. д.
Кроме того, занимаясь постановкой целей, нужно внимательно изучить все те разделы книги, которые Относятся к результатам: «Успех», «Деньги», «Здоровье» и т. д.
Цели вырастают из потребностей, и человек должен «слушать себя», удовлетворяя свои потребности, а не работать на чужие цели, занимаясь выполнением чужих желаний.
Надо научиться определять и защищать свои границы. Чтобы определить актуальность ваших целей (желаний) лично для вас, в психологии существует очень интересный способ. Если вы только подумали об этом, и вам сразу же стало хорошо, то это ваше желание, а не навязанное вам извне чужое.
