Контроль промежуточных результатов в сетевом бизнесе

Знание того, какими вещи должны быть, характеризует человека умного; знание того, каковы вещи на самом деле, характеризует человека опытного; знание того, как их изменить к лучшему, характеризует человека гениального.ДениДидро. Вообще-то, планы люди составляют ежедневно и по разным поводам, только не задумываются об этом — пойти туда, сделать это, купить то.

 

Если вы заранее планируете свои действия, то их гораздо легче выполнять. Например, если запланировали свои покупки, то гораздо быстрее купите и, притом, именно то, что хотели. А иначе приходится ходить взад-вперед, еще и тягая тяжелые сумки. Или,вы решили купить себе пальто. Если заранее не обдумали, то не знаете, на что решиться, и долго ходите, выбираете, даже если в первом же магазине встретите подходящее, засомневаетесь и не купите. А потом его уже не будет и придется долго жалеть…

 

Еще один пример. Вы запланировали купить зеленое пальто в мелкую клеточку определенного фасона, качества и с другими важными для вас деталями. Но увидели коричневое, без клеточек, а в остальном соответствующее всем вашим требованиям, вы можете обдумать ситуацию и купить это пальто, т. е. отрегулируете свой план. Вы сами примете решение, сообразуясь с обстоятельствами и, скорее всего, вам не придется долго думать и сомневаться, а потом жалеть.

 

Теперь определимся с понятиями. В нашем случае регулирование- это немедленное реагирование на мелкие помехи, возникающие во время действия в пределах вашего плана. Анализ — разбор ситуации со всех сторон и сравнение ее с идеалом. Корректировка — внесение изменений в план деятельности для быстрейшего достижения цели. И именно в процессе корректирования часто производится выбор важнейших управленческих решений.

 

Рассмотрим пример. Вы едете в другой город. На дороге яма или лежит большой камень. Вы объезжаете яму или останавливаетесь, сдвигаете камень и едете дальше. И то и другое — это моменты оперативного регулирования вашего процесса движения. ЕДете дальше и попадаете в затор. Первым делом, вы стараетесь получить как можно больше информации, чтобы выяснить и определить:

 

• вероятное время задержки;

• возможные пути объездов;

• характеристики этих объездов — протяженность и возможные препятствия, качество дороги и др.

 

Таким образом, вы как бы раскладываете ситуацию на составляющие и становится возможным лучше понять все явление в Целом. Это и есть анализ, когда вы обдумываете ситуацию, рассматриваете все возможные варианты, перебирая и сравнивая их между собой и с вашим планом.

 

Хотя в процесс управления входят все перечисленные ранее действия, но центральным моментом управления принято считать именно выбор решения, а грамотный анализ — основа для его правильного выбора. Всесторонне проанализировав ситуацию и приняв решение, вы вносите изменения в свой первоначальный план — это и есть корректировка плана.

 

Чтобы совершить грамотную корректировку своих действий, нужно ответить на два вопроса: « Что нужно изменить?» и «Как это лучше сделать?». В предыдущем при-

мере необходимо объехать затор по хорошей и недлинной дороге с минимальными затратами времени, топлива и нервов.

 

Просто Так изменения в План не вносятся. Для корректировки всегда должна быть причина. Сначала отслеживается промежуточный результат и сравнивается с идеалом (с планом). Если ситуацию можно изменить оперативно, то используется процесс регулирования. В случае больших несовпадений проводим анализ и принимаем меры к исправлению ситуации, но уже на другом уровне — т. е. корректируем план.

 

В сетевом бизнесе все происходит аналогично. Поставив себе цель, определив задачи, составив план деятельности и затем работая по этому плану, вы берете ответственность за свой бизнес на себя, т. е. становитесь лидером. Вы сами звоните спонсору, если нужно, каждый день или несколько раз в день; сами или со спонсором анализируете свои действия в нужном направлении; каждый день, еженедельно, один раз в десять дней, помесячно, если необходимо, вносите коррективы в свои планы.

 

Нужно отдавать себе отчет, что если вы не будете действовать, тратить свое время, силы, энергию, то ничего не достигнете. И Все ваши личные прекрасные цели, несмотря на обозначенные сроки, так и останутся прекрасными мечтами о том, как хорошо было бы жить, если…Конечно, трудно все это делать для тех, кому никогда в жизни не приходилось заниматься ничем подобным.

 

Кто-то всегда думал и решал за вас, а что в результате Получали вы? Ведь все равно когда-нибудь нужно начинать действовать. Почему не сейчас? Начинайте, попутно учитесь, ведь в сетевом бизнесе тот, кто больше учится, тот большего и достигнет. А учиться, как известно, не поздно никогда. Ищите спонсора, который уже прошел этот путь, и он вам поможет.

 

Теперь приведу примеры корректировки планов в сетевом бизнесе. Вы внезапно обнаруживаете, что ваша структура развивается неравномерно. Одна ветка больше всех других и все в ней идет нормально, а другие «заснули» и просто беседами тут уже не поможешь.

 

Сначала надо отследить результаты в динамике, подняв распечатки структуры за последние несколько месяцев, затем постараться разобраться — что и почему произошло. Анализируем рост объемов продаж, число подписаний и т. д. и соотносим с посещением занятий дистрибьюторами этой ветви, с организацией домашних кружков и проведением презентаций.

 

Используя преимущество сетевого бизнеса, можем попросить помощь у своих спонсоров. Затем встречаемся с лидерами «отстающих» веток, рассматриваем их планы и совместно обсуждаем ситуацию. Обычно такой коллективный анализ позволяет довольно точно выявить причины отставания. Решения о том, что и как изменить, также принимаются совместно, чтобы максимально учесть пожелания.участников анализа. Однако ваше мнение должно быть решающим, чтобы оно (решение о корректировке) максимально укладывалось в ваш план.

 

Часто требуются корректировки следующего типа:

• организация нового промоушна;

• приглашение лидера первой ветви, которая успешно работает по аналогичному тактическому плану, чтобы поделился опытом;

• организация новых дополнительных индивидуальных и общих занятий по необходимым темам;

 

• подбор подходящей мотивации для каждого дистрибьютора;

• внесение изменений в текущие личные планы.

 

Второй пример. Часть людей из одной ветки ушли, остальные тоже «слабо держатся».

Выяснить причину — люди, которые уже ушли, скажут вам все прямо. Вероятнее всего, это вина непосредственного спонсора. Но и ваша тоже — не научили, не проследили, вовремя не помогли. Помощь должна быть адресной, индивидуальной. Необходимо обязательно выявить, кому чего не хватает, и подобрать каждому хотя бы из оставшихся, если старых уже не вернуть, индивидуальную мотивацию, индивидуальную учебу и индивидуальное поощрение за успехи.

 

Все внести в соответствующие виды планов и помогать дистрибьюторам по ним работать. Замечу, что и мотивация, и учеба, и поощрение в данном случае тоже являются элементами управления на уровне регулирования. Они используются часто и поэтому описаны достаточно подробно.

 

Подведем итоги. Ранее вы научились, как ставить цели и строить планы. А теперь, надеюсь, освоили способы, как действовать в соответствии с этими планами, чтобы достичь поставленных целей, т. е. получить результат. Что, собственно, и требовалось.