Основные признаки рынка: спрос, предложение и конъюнктура. Основными и наиболее важными с точки зрения маркетинга и, шире, всей экономической науки характеристиками рынка являются связь между спросом и предложением, а также емкость рынка.

Спрос — это количество определенного вида товара, которое население готово приобрести.Спрос, таким образом соотносится с позицией потребителя. Предложение, напротив, — это характеристика продавца, который также рассматривается обобщенно.… Читать далее →

Рынок далеко не всегда выступает как основа экономики, хотя и был обязательным условием для возникновения маркетинга. По этой причине необходимо сравнить рынок с тем, что рынком не является. Существует две основных формы организации экономики. Первый из них называют рыночным, второй — административно-командным.

Развитие этих двух систем экономических отношений было связано с попытками решить одну важную проблему — проблему согласования… Читать далее →

Любой человек, который вступает в экономические отношения, вынужден действовать на определенном рынке. Понятие рынка крайне важно и с точки зрения маркетинга. Хотя не существует единого определения маркетинга, связь этой сферы деятельности с рынком очевидна. И она проявляется уже в том, что сам термин «маркетинг» образован от английского слова «market», которое переводится как «рынок».

Слово «рынок» используется в самых разных… Читать далее →

Рынок предприятий. В отличие от потребительского рынка, где основными покупателями являемся мы с вами и приобретаем товары и услуги для своего личного, семейного или домашнего потребления, рынок предприятий представляет большое количество потребителей сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг.

Существуют три разновидности рынка предприятий: рынок товаров промышленного назначения; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений.

Рынок… Читать далее →

Прежде чем выпускать товар, нужно узнать людей. Из Устава фирмы «Сони» . Конечная цель управления фирмой с позиции маркетинга — удовлетворение потребностей, желаний покупателя. Поэтому в условиях насыщенного рынка важнейшей составной частью анализа рынка становится моделирование поведения покупателя. Знания особенностей этого поведения — существенный фактор в конкурентной борьбе за потребителя.

Американский ученый маркетолог Дж. Ф. Энджел определял поведение потребителей… Читать далее →

Сегментация рынка товаров промышленного назначения наряду с общими чертами с сегментацией рынка товаров потребительского спроса имеет и определенные отличия. Общее состоит в том, что в качестве критериев сегментации используются одни и те же факторы — географические, демографические, поведенческие и психографические.

Отличия заключаются в том, что приоритетными критериями сегментации рынка товаров промышленного назначения являются такие факторы, как размер предприятий-потребителей, структура… Читать далее →

Сегментация является важным средством повышения рентабельности… Сегментная стратегия — это «снайперская» стрельба по рынку. Дж. Ф. Энджел, американский ученый в области маркетинга. Вполне понятно и естественно желание каждого производителя создавать и продавать товары, способные удовлетворять максимальное число потребителей. Но в реальной жизни это вряд ли возможно, поскольку потребители по-разному относятся к одному и тому же товару, по-разному его используют,… Читать далее →

Прогнозирование конъюнктуры рынка — завершающий этап комплексного исследования рынка, основные результаты которого фирмы используют при планировании своей деятельности. Особый интерес представляют прогнозные (или вероятностные) оценки объема материального производства, объема спроса и уровня цен.

Обычно конъюнктурные прогнозы используются для определения тактических действий на близкую перспективу (не более чем на 1 год), поскольку именно в этих временных пределах можно достаточно точно… Читать далее →

Перед любой фирмой, выходящей со своей продукцией на рынок, неизменно встает задача анализа этого рынка, включающая: конъюнктурные и прогнозные исследования рынка; определение емкости рынка и/или отдельных его сегментов; изучение конкурентов и их стратегий; исследование возможной реакции покупателей и конкурентов на введение нового товара.

Изучение и прогнозирование конъюнктуры — одно из важных направлений анализа рынка. Само понятие «конъюнктура» означает современное… Читать далее →

Целевая направленность маркетинговых исследований в строительстве определяется наличием индивидуальных проблем, которые специфичны для каждого участника строительного процесса. Практика показывает, что постоянное ведение маркетинговых исследований по широкому кругу проблем в строительном бизнесе необязательно.

В то же время имеется ограниченный круг проблем, которые требуют постоянного внимания, а именно:

• завоевание и удержание рыночной ниши определенного вида строительства;

• возможности обеспечения заказчика… Читать далее →