Маркетинговая стратегия, ее варианты

Маркетинговая стратегия — это глобальная цель, которую ставит перед собой предприятие на определенный срок. Любая организация развивается, двигаясь в каком-то направлении. Периодически для обеспечения выживания организации необходимо пересматривать ее рутинную, повседневную деятельность и ставить какие-то новые цели.

 

Нередко к пересмотру маркетинговой стратегии ведут какие-то неудачи в деятельности фирмы. Однако в любом случае анализ актуальной ситуации показывает, стоит ли двигаться дальше в ранее избранном направлении, или же необходимо пересмотреть наиболее важные цели фирмы, поставить какие-то новые цели. Именно на этом основаны классификации маркетинговых стратегий.

 

Рассмотрим классификацию маркетинговых стратегий, основанную на том, какой рынок осваивает предприятие и какой товар она на него продвигает. На этом основании выделяется четыре варианта стратегии.

В зависимости от того, как предприятие ведет себя относительно своей доли на рынке, можно выделить три стратегии: 1) стратегию наступления, 2) стратегию отступления и 3) удерживающую стратегию.

 

Варианты стратегии относительно доли на рынке:

 

Стратегия наступления
Используется в том случае, когда фирма хочет расширить свою долю на рынке. Эта стратегия вполне может быть избрана как при наличии сильных конкурентов, которые готовы бороться за рынок, так и при наличии слабых конкурентов, которые в ближайшем будущем покинут рынок. В первом случае стратегия предполагает активную борьбу, во втором не требует особых усилий. Неблагоприятными условиями для данной стратегии являются рынки с высокой степенью монополизации, а также рынки, на которых трудно дифференцировать товары.

 

Стратегия отступления
Эта стратегия обычно является вынужденной и может предполагать как сокращение рыночной доли, так и постепенное сворачивание бизнеса. Главное условие использования этой стратегии — полная тайна для конкурентов. Без соблюдения этогоусловия возможны более серьезные потери.

 

Стратегия удержания

Эта стратегия направлена на сохранение имеющейся доли на рынке без намерений уменьшить или увеличить ее. Как правило, она избирается, если доля на рынке устраивает предприятие или конкуренты слишком сильны и могут предпринять ответные действия. Само по себе стремление сохранить имеющуюся долю, возможно, таких ответных действий не вызовет, так как стремление сохранить свое, не стремясь отобрать чужое — это вполне благородное и оправданное поведение.