A_Network | Вопросы маркетинга | Страница 47

A_Network

Диверсификация

ДиверсификацияДиверсификация — стратегия маркетинга, при которой создаются множества новых разновидностей продукта (или видов деятельности фирмы), заполняющие реальные рыночные ниши.

В практике маркетинга нашли широкое применение следующие разновидности диверсификации: концентрическая, горизонтальная и многоотраслевая (конгломератная) При горизонтальной диверсификации предприятие пытается расширить ассортимент за счет новых товаров-аналогов, которые могут вызвать интерес у его традиционных потребителей; например, вы производили гусеничные трактора, теперь предлагаете потребителю… Читать далее

Массовый и дифференцированный маркетинг

Массовый и дифференцированный маркетингВ маркетинге, как и в любой другой сфере экономики, очень важно определить время, место и количество необходимых сил для реализации целей. В конечном счете, к решению этой проблемы вполне применим известный принцип Наполеона: «Концентрация сил в нужном месте и в нужное время». В теории маркетинга «концентрация сил» — концентрация различных средств маркетинга; «нужное место» — это тщательный отбор целевого сегмента… Читать далее

Фирменная стратегия

Фирменная стратегияСтратегия фирмы на рынке — это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение конкретных намеченных фирмой целей. Сущность выработки и реализации стратегии состоит в том, чтобы выбрать нужное направление развития из многочисленных альтернатив и направить производственно-хозяйственную деятельность по избранному пути.

Стратегическое управление предполагает, что фирма определяет свои ключевые позиции на перспективу в зависимости от приоритетности целей. Отсюда различные виды стратегий,… Читать далее

Матрица «роста рыночной доли» (БКГ)

Матрица «роста рыночной доли» (БКГ)Матрица «роста рыночной доли» разработана Бостонской консультационной группой (БКГ) из штата Массачусетс*. Она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов роста продаж.

 

Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них можно определить базисные образцы действий или так называемые нормативные стратегии, которые используются для… Читать далее

Модель конкуренции М. Портера

Модель конкуренции М. ПортераМодель предложена американским ученым М.Портером из Гарвардской школы бизнеса. Исходная идея состоит в том, что внимание предприятия сосредоточено не только на удовлетворении потребностей покупателей, но и на так называемых конкурирующих силах рынка.

Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. М.Портер выделяет всего два типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки и специализацию. Правда, смысл,… Читать далее

Стратегия маркетинга. Матрица И. Ансоффа

Стратегия маркетинга. Матрица И. АнсоффаРазработка стратегии маркетинга — программно-целевой подход к деятельности предприятия*. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем.

Глобальными базовыми направлениями маркетинговой стратегии являются:
стратегия сегментации — углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;… Читать далее

Современные конкурентные стратегии

Современные конкурентные стратегииЛюбая экономическая стратегия синтезирует теоретические и практические вопросы функционирования фирмы на рынке на основе складывающихся закономерностей. М. Портер выделил три базовые конкурентные стратегии: за счет экономии на издержках, за счет дифференциации, за счет специализации.

 

Они различаются по целевому рынку (весь рынок или сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества (по издержкам или качеству товара). Л. Г. Рамен-ский* (1935) указал… Читать далее

Стратегии в маркетинге

Стратегии в маркетингеА.Чандлер, автор одной из пионерских работ в области стратегического планирования, считает, что стратегия — «это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей». При этом он особо выделял роль инвестиций.

 

Инвестиции — затраты, осуществляемые в определенный период (или постоянно) с целью получения отдачи в четко очерченном будущем периоде.… Читать далее

Конкуренция— основные категории и их сущность

Конкуренция— основные категории и их сущностьРыночная конкуренция — борьба фирм за ограниченный платежеспособный спрос потребителей в рамках ограниченного сегмента рынка или рынка в целом.

Конкурентоспособность товара — степень его притягательности для совершающего реальную покупку потребителя. Схема оценки конкурентоспособности товара

Потребительская ценность товара — максимальная цена, которую покупатель считает для себя выгодным заплатить за данный товар.

Запас конкурентоспособности товара — разность между потребительской ценностью товара и… Читать далее

Конкуренция

КонкуренцияКонкуренция — это жесткое соперничество людей, прежде всего в экономической, а также и в других сферах жизни общества. С позиции экономики, конкуренция — это борьба продавцов (производителей) за лучшее удовлетворение требований потребителей, а также соперничество покупателей за приобретение максимально полезных им товаров на наиболее выгодных условиях.

 

Конкуренция, с одной стороны, является залогом непрерывного прогресса общества, препятствует застою в экономике,… Читать далее