Рыночная стратегия включает в себя, как правило, все инструменты маркетинга, образуя комплекс мер, направленных на достижение определенных целей. Тем самым выступает принципиальной, исходной позицией и одновременно руководством к действию.

К базисным концепциям, ориентированным на запросы рынка, относятся:

1. Ориентированная на покупателей «философия предпринимательства». Имеется в виду способ обеспечения наибольшей пользы для клиента, что дает определенное преимущество перед конкурентами. Альтернативами являются… Читать далее →

Конечные результаты предпринимательства характеризуются в первую очередь прибылью, которую получает предприниматель. Прибыль определяется как разность между денежной выручкой и всеми затратами предпринимателя, исчисленными в денежном выражении.

Основными направлениями увеличения прибыли являются:

- рост выпуска продукции. Чем больше производится продукции, тем при прочих равных условиях больше масса прибыли;

- повышение качества продукции, которая имеет более высокие потребительские свойства и более… Читать далее →

Российские менеджеры работают в сложных условиях, обусловленных весьма противоречивыми и трудно прогнозируемыми процессами в экономике, политике и социальной сфере. Быстрый прогресс многих российских фирм в большинстве случаев опережает рост квалификации их работников и руководителей, способность быстро адаптировать к изменяющимся условиям рынка. В результате «на коне» остаются только самые талантливые руководители, действующие творчески, нестандартно.

Чтобы иметь постоянный, стабильный успех на… Читать далее →

Проведение финансового анализа осуществляется в три стадии.

Первая — подготовка исходных данных для всесторонней оценки производственной программы.

Вторая — подготовка исходных данных, используемых при финансовом анализе.

Третья — расчет показателей самого финансового анализа, их интерпретация и сравнение с аналогичными показателями, полученными за прошлые годы, либо с нормативными значениями (если таковые заданы).

Подобный подход рассчитан для условий полного самофинансирования деятельности… Читать далее →

Бизнес-план — это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития. Чаще бизнес-планы создаются при создании предприятия или в переломные моменты его существования.

Общая характеристика бизнес-плана. Бизнес-план позволяет сформулировать наиболее важные положения,… Читать далее →

Маркетинг — это особая функциональная зона любой организации. В большинстве современных организаций существуют особые маркетинговые подразделения. Правильная организация работы является непременным условием качественного маркетинга. Содержание понятия «качество маркетинга» разные исследователи трактуют по-разному. Поэтому остановимся на объяснении этого явления, которое дал Клаус Брокхофф.

Качество маркетинга с этой точки зрения можно представить как сумму философского, поведенческого, информационного аспектов, аспектов принципа действия,… Читать далее →

Поскольку маркетинг позволяет выяснить, что именно нужно потребителю, а также обладает средствами воздействия на рынок, его роль в принятии внутрифирменных решений огромна и не может быть недооцененной. От того, насколько эффективно организована служба маркетинга, зависит успех в деятельности предприятия.

Маркетинговые программы и их виды:

Маркетинговые программы могут быть разделены на разновидности по нескольким основаниям.

1. С точки зрения времени… Читать далее →

Имидж — это образ, который помогает закрепить у потребителя привычки, представление о продукции. Фактически это самопрезентация, конструирование фирмой (человеком) своего образа для других. Главная цель в создании имиджа — реализовать представление о самом себе. Это значит «вести образ жизни, соответствующий определенной для себя роли, добиться обращения с собой, приличествующего соответствующему рангу получить вознаграждение, достойное оценки собственных возможностей».

Формирование желаемого… Читать далее →

Мерчендайзинг — один из видов рекламной деятельности по поддержке, контролю и повышению результативности розничной торговли. В обязанности мерчендайзера входит, во-первых, контроль за тем, как расположены продукты на полках: полностью ли представлен ассортимент, каким образом расположены продукты и т.д., на английском языке это обозначается термином «management products on the shelves»; во-вторых, проверка наличия продукции на складах, ее количества и ассортимента; и,… Читать далее →

В маркетинге выделяются три основных вида стимулирования сбыта: ценовое стимулирование, стимулирование натурой и активное распространение. Ценовое стимулирование. Одной из наиболее важных форм стимулирования сбыта является так называемое ценовое стимулирование, к которому относят:

1) прямое снижение, цен,

2) снижение цен с отсрочкой получения скидки,

3) распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой (купонаж).

1. Прямое снижение цен. С… Читать далее →