В последние годы роль маркетинговых коммуникаций существенно возросла в связи с усилением конкурентной борьбы за потребителя, повышением рисков, связанных с созданием новых товаров и ростом требований к стандартам качества выпускаемой продукции.
В этих условиях успех фирмы в значительной мере зависит от того, насколько она в состоянии управлять достаточно сложной системой маркетинговых коммуникаций.
Здесь указаны связи, образуемые фирмой с… Читать далее
Величина рекламной шумихи вокруг товара обратно пропорциональна его стоимости.Закон Поттера (из книги А.Блока «Закон Мэрфи») Процесс планирования комплекса маркетинга завершается разработкой мер по продвижению товара.
Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество.
Каким… Читать далее
Во всех странах мира розничная торговля — одна из крупнейших отраслей экономики. Так, на 2 млн предприятий розничной торговли США занято 16 млн чел. (примерно 13 % всех занятых), а во Франции — около 3 млн чел. (15 % активного населения). В Российской Федерации на 300 тыс. официально зарегистрированных предприятиях розничной торговли занято всего 3 млн чел. (менее 5 %… Читать далее
Одним из важнейших элементов системы распределения и товародвижения является оптовая торговля — деятельность по покупке товаров (услуг) большими партиями с целью их перепродажи или профессионального использования.
Основные потребители оптовиков: промышленные, коммерческие и государственные организации, а также розничная торговля. В принципе многие производители могли бы обходиться и без оптовиков, осуществляя прямой контакт с потребителями.
Но это имеет смысл, когда:… Читать далее
После принятия фирмой решения относительно канала распределения встает задача — как обеспечить доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания потребителей. Все это призвана решать система товародвижения, обеспечивающая доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания потребителя.
Основные издержки товародвижения складываются из расходов:
… самый лучший товар может провалитьс в коммерческом плане, если выбранные ка налы товародвижения не способны обес печить параметры места и времени в соо ветствии с ожиданиями местного потреб теля. С. Моджар американский ученый области маркетинг. Разработав и произведя товар, фирма должна как можно быстрее и экономнее доставить его потребителю.
Эта задача не столь простая, как может показаться… Читать далее
Конкурентоспособность товара — ключевой фактор, когда речь идет о перспективах развития производственных фирм. Дело в том, что при разработке и производстве нового товара необходимо принимать решение о закупках или создании нового оборудования, отлаживании технологических процессов, организации сбытовой сети.
Затраты на это обычно в несколько раз превышают расходы на проектирование нового товара. И если этот товар окажется неконкурентоспособным, фирма понесет… Читать далее
Исследование особенностей конкурентных рынков невозможно без исследования самих конкурентов. Стратегии конкурентов изучают теми же методами, какими исследуют рынки. Конкуренты в своей деятельности используют практически все маркетинговые факторы, но чтобы оценить их стратегии, необходимо выделить лишь наиболее важные.
Например, следует получить ответы на следующие вопросы:
Конкуренция — одна из форм борьбы за существование. Конкуренция (в переводе с лат. — соревнование) в узком смысле — это соперничество между отдельными лицами, различными, хозяйственными субъектами на каком-либо поприще с целью достижения одной и той же цели.
Конкуренция охватывает по существу все сферы человеческой деятельности. Она имеет место в семье, коллективах, спорте, искусстве. Особое место конкуренция занимает… Читать далее
Любое предприятие, выпускающее свой товар на рынок, надеется, что он будет длительное время пользоваться спросом и приносить прибыль. Но чтобы этого достичь, маркетологам предстоит при формировании товарной политики опираться на понятие «жизненный цикл товара» (ЖЦТ).
В основе этого понятия лежит осознание того, что каждый товар пользуется спросом и приносит прибыль в течение определенного периода времени, а затем либо морально… Читать далее