Реформирование коммерческо-производственной деятельности предприятий в нашей стране — это объективная реальность, вызов времени, который следует принять с полным понимаем всего того комплекса проблем и вопросов, которые можно решить с помощью инструментария маркетинга. Маркетинговая работа требует организации специализированной службы на предприятии.

В практике коммерческой деятельности нашли применение различные подходы по организации службы маркетинга: функциональная, товарная, рыночная, товарно-рыночная. Рассмотрим особенности, а… Читать далее →

Провозгласив своим принципом ориентацию на требована рынка, предприятие должно подчинить этому всю свою cистему управления. В широком смысле слова управление коммерческой деятельностью необходимо понимать как стратегию предприятия на рынке. По мнению П. Друкера* «можно выделить четыре предпринимательские стратегии»:

1. «Ворваться первым и нанести массированный удар»

2. «Нападать быстро и неожиданно».

3. Поиск и захват «экологической ниши».

4. Изменение экономических характеристик… Читать далее →

Мировые цены можно классифицировать по условиям поставки. Существуют 4 группы условий поставки: Е, F, С, D в зависимости от обязательств, принимаемых на себя поставщиком по доставке товара к определенному месту согласно договору.

Термином «Е» — EX Works (EXW) — франко-завод обозначаются условия, когда товар передается покупателю на территории продавца (склад, завод и т. п.).

Затем следует группа «F» — продавец… Читать далее →

¦ Инициативное повышение цен
В последние годы все фирмы, работающие на отечествен-юм рынке, повышают цены на свои товары. Мера эта объек-\’ивная и вынужденная и обусловлена в первую очередь фивязкой отечественной экономики к мировой экономи-[еской системе. Делают они это, сознавая, что рост цен вы-ывает недовольство потребителей, дистрибьютеров и соб-твенного торгового персонала. Однако, как учит маркетинг, ;аже вынужденное, но успешно проведенное повышение… Читать далее →

Повышение цен или их снижение всегда затрагивает всех акционеров рынка: клиентов, конкурентов, дистрибьюте-в, поставщиков, а также может вызвать определенный интерес со стороны государственных институтов. Возможные акции субъектов рынка сводятся к следующим. Реакция потребителей на изменение цен. Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен. При варианте снижения цены товара они могут осматривать произошедшее как:

¦ предстоящую замену товара более поздней моделью;… Читать далее →

Ценовое стимулирование спроса применяется в тех случаях, когда последний, во-первых, не достиг стадии насыще-ия и, во-вторых, поддается воздействию со стороны цены (спрос эластичен).

Наряду с явным абсолютным или относительным понижением цены (относительно других товаров) на практике применяются разного рода ценовые скидки. В тактике маркетинга существует ряд скидок, стимулирующих спpoc, в том числе:

¦ На количество изделий в заказанной партии.

¦… Читать далее →

Метод «средние издержки плюс прибыль». Как отмечает Ф.Котлер, самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость произведенного товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками, формализуя процесс ценообразования, пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции в отдельных регионах.

И все же… Читать далее →

Цена — денежное выражение стоимости товара. Ранее в России господствовала система стабильных, утверждаемых государством оптовых и розничных цен. Они не отвечали общественно необходимым затратам труда. В 1991 г. после начала рыночных реформ цены резко возросли, все более приближаясь по своим масштабам по отдельным товарам к мировым. Так в настоящее время происходит с ценами на нефтепродукты. Согласно основным положениям экономической теории,… Читать далее →