Вопросы маркетинга

«Список знакомых» — это очень важный инструмент сетевого бизнеса. Если вы в этом бизнесе давно, то объяснять важность и необходимость списка знакомых вам не надо, а если недавно, то, открыв любую серьезную книгу по сетевому маркетингу, вы обязательно увидите раздел, посвященный списку знакомых. Уже одно это говорит о его важности и необходимости. Значение списка знакомых трудно переоценить, он необходим.

 … Читать далее →

На темы имиджа написана масса книг и статей на любой вкус. О вкусах, как известно, не спорят, и все же. Вам свойственны какие-то особенные черты характера, манера поведения и что-то еще, что отличает вас от остальных. И странно было бы от всего этого отказаться, подделываясь под других. Желательно, сохранив все эти черты, сделать свой облик ярче, значительнее, притягательнее.

Для… Читать далее →

В сетевом бизнесе «холодными контактами» называются любые виды общения с совершенно незнакомыми до этого момента людьми. Чаще всего это индивидуальные встречи — попытки завязать какие-нибудь отношения. Холодный контакт считается успешным, если удалось хотя бы обменяться визитками или пригласить на презентацию.

И он считается отличным, если эта встреча переросла в длительные партнерские отношения, независимо от того, клиентом или дистрибьютором станет… Читать далее →

Индивидуальные встречи отличаются от всех других видов встреч своей более четкой направленностью на конкретного человека. Это могут быть встречи дистрибьютора с клиентом, спонсора со своим работающим или потенциальным дистрибьютором.

Как ни странно, несмотря на название, это не обязательно встреча двух человек — один на один. Индивидуальная встреча в MLM- это обязательно встреча на какую-то заданную тему, чаще всего это… Читать далее →

«Домашний кружок» — термин, применяемый в MLM для обозначения небольшой встречи с презентацией продукта, услуг компании, проводимой в домашних условиях. Чаще всего он проводится на квартире у начинающего дистрибьютора или его друзей с привлечением в помощь одно-го-двух спонсоров с целью помочь новичку получить новых клиентов или подписать новых дистрибьюторов в свою команду.

Условия проведения. Количество гостей от трех до… Читать далее →

В переводе с французского слово «презент» обозначает подарок или приношение, а «презентовать» — подарить, преподнести в подарок. В английском языке слово «презент» означает также «представлять».

В сетевом бизнесе название «презентация» получили витрины, на которых происходит представление новой продукции или интересных услуг самой сетевой компании и возможностей бизнеса, с ней связанных.

С другой стороны, это своеобразное шоу со всеми… Читать далее →

Основные виды встреч в MLM:

• Индивидуальные контакты.

• Домашние кружки.

• Презентации в сторонних организациях и тому подобное.

• Регулярные рабочие презентации в помещении фирмы.

• Занятая с большими лидерами или со специалистами по продукции (врачами, технологами и др.).

• Корпоративные встречи.

Любая такая встреча имеет свою цель, а, по большому счету, эти цели для большинства видов… Читать далее →

Дело в том, что любое наше общение, это, в принципе, встречи с разной продолжительностью по времени. И литературы по этому вопросу тоже немало, почти в любой книге по сетевому маркетингу можно что-то отыскать.

Встречами в сетевом бизнесе принято называть любой запланированный контакт, имеющий определенную цель, независимо от того, сколько человек в нем участвуют. Обычно это встречи между дистрибьюторами разных уровней… Читать далее →

Все, что мы используем для своей работы в сетевом бизнесе, принято называть его инструментами. А для хорошей успешной работы совершенно необходимо-наличие отличных инструментов, иначе или работа не получится совсем, или получится плохо. Кроме обычных простых и понятных такие инструменты могут быть и специально выполненными. Их нужно сначала придумать,, затем тщательно разработать и грамотно использовать.

Вы уже знаете, что одним… Читать далее →

Возражения бывают разными. Я их разделяю на прямые и завуалированные. Прямые это те, в  которых клиент напрямую говорит о своей выгоде от покупки данного продукта, т. е. о том результате, который он получит от применения продукта за свои деньги или о соотношении цена-качество продукции.

Во всех высказываниях завуалированного характера «звучит тот же мотив», только слова могут быть разными. Нужно… Читать далее →